惠州超级沟通与说服.pptVIP

下载本文档

3
0
约1.07千字
约 10页
2018-05-18 发布于四川
举报
版权申诉

惠州超级沟通与说服.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

主训教练:薛杰耀老师咨询电话:020 主办单位:深圳聚成企业管理顾问有限公司一.开场引导(说服力=领导力=财富) 二.今天培训的方式: 现场教你如何卖? 现场学会如何卖? 三.今晚学习到底有多大收获? 决定因素:全身心投入主动上台演练四.现场卖产品案例展示: 1.面对面销售 2.公众销售五.顶尖销售人员的最大特质 1.崇高的信念:我可以在任何 2.对产品的狂热 3.问问题的高手讲话与倾听六.超级说服力系统 1.发问的技巧活动:扑克牌游戏(全体演练) 2.问问题的三大原则 (1)永远问简单的问题 (2)永远问YES的问题 (3)永远问小YES的问题七.如何快速建立信赖感, 让顾客超级喜欢你? 1.一流到四流的销售人员 2.顾客的三种类型: 视觉型听觉型触觉型 3.如何让顾客超级喜欢你? 八.超级说服力的三要素: 文字 7% 声音 38% 肢体动作 55% 活动:目光训练十一.如何快速判断顾客类型,迅速成交顾客? “三个长方形”推断法 1.同中求异型 2.异中求同型 3.配合型 4.拆散型九.产品介绍的核心关键需求公式:NEADS (学员上台练习) 十.顾客购买产品的真正原因是什么? 逃避痛苦追求快乐痛苦与快乐法则十二.如何让顾客为你大量转介绍? 1.意外惊喜的服务 2.让顾客感动到流泪的服务 3.与产品无关的服务 4.正确的话术推荐:《麦凯66》十三.如何解除顾客反对意见? * *