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东海岸小组市场调研报告 报 告 提 纲 星 河 丹 堤 * 东海岸销售组 2007-3-28 调研项目：星河丹堤 观澜高尔夫 公园大地 东方花园 波托菲诺 调研内容： 从营销、设计、工程、物业四方面收集亮点，结合自身项目特点，提出合理改进建议，提高项目品质。 参加人员： 东海岸小组：李琼、梁德威、钟山、刘颇实、周苏娅、周迅、麻洁、柴明星、叶方明 万 创：董建辉、蔡亮、常乐 星河丹堤由世界排名第四的SWA 公司进行总体规划，深圳具备领先水平的民营房地产开发企业星河地产投资开发，世联地产策划代理。 项目概况： 小区总占地面积200000平方米，总建筑面积360000平方米，容积率1.8，分3期开发，目前一期已经售罄，二期尚未开盘。主力户型：一期分三个区， A、C区为204套204平米—299平米的联排别墅、410平米—450平米独立别墅，B区为154套210—260平米的叠拼，目前已全部售罄。 推盘节奏： 一期A、C为2006年7月31日推出，按整套总价进行销售，价格介乎800万—2700万之间。于2006年12月底售罄，销售周期约5个月。B区叠拼2007年1月21日推出，3月底售罄，销售周期约2个月。售价介乎500万—800万之间。 客群情况： 主要是以深圳客群为主，主要购房片区来自香蜜湖及华侨城片区，以私企业主为主，占90%以上，投资客比例约20%。 这是即将推出的二期，毛胚交房时为双层高，但在做样板间时做了隔层，作为赠送面积。赠送多，是这个项目的卖点之一。 一、现场借鉴 双层高阳台 有效隔除噪音，解除客户顾虑。 有效利用资源—向深圳市城管局捐赠600 万元用于银湖山郊野公园的建设。增加项目卖点。 *
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