2月广大永明人寿 银行保险业务人员管理办法（版）.pptVIP

* 服务顾问篇 * 职级划分 见习服务顾问 初级服务顾问 中级服务顾问 高级服务顾问 资深服务顾问 一至二档 一至二档 客户经理转服务顾问 符合服务顾问聘用条件 职级为初级三档及以上 入职满6个月，已过试用期 * 聘用条件 1、年龄在22至45周岁之间 2、本科及以上学历。 3、有销售或保险从业经验者优先考虑。 4、具备良好的沟通协调能力，具备较强的执行力和学习能力，富有责任感和敬业精神。 5、无不良行为记录，无违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚的记录，无刑事犯罪记录。 聘 用 条 件 100%持证上岗 * 首期绩效提奖 年终奖 基本工资 续期绩效提奖 相关福利 司龄和学历津贴 薪资构成 薪资构成 根据公司实际经营情况定 * 薪资-基本工资 服务顾问职级 基本工资 资深 8000 高级 二档 6900 一档 5900 中级 二档 4900 一档 4100 初级 3300 见习 2700 基本工资 服务顾问高底薪，适用统一标准。 * 司龄津贴 根据服务顾问在公司同一机构连续从事银保客户经理工作的年限设定 学历津贴 根据服务顾问最高学历设定 薪资-司龄和学历津贴 在职时间 司龄津贴 第一年 0 第二年 50 第三年 100 第四年 200 第五年及以上 300 学历 学历津贴 大专（含）以下 0 本科 50 硕士 100 博士 200 * 薪资-首期绩效提奖 首期绩效提奖 首期绩效提奖=∑[各险种上月有效保费×（各险种首期绩效提奖比例+调整比例系数）] 说明： 有效保费： （1）有效保费指经过犹豫期后，处于正常承保状态且回执已在系统回销且回访成功的合规保单所产生的保费。 （2）如在保单承保日后50个自然日内回销回执，则该保单所产生保费100%计提首期绩效提奖；如超过保单承保日后50个自然日回销回执，则该保单所产生的保费50%计发首期绩效提奖。 （3）如保单无品质问题，则100％计发首期绩效提奖；如保单存在品质问题，则按照相关品质管理的规定发放首期绩效提奖。 * 续期绩效提奖 续期绩效提奖=∑（该险种上月实收续期保费×该险种续期绩效提奖比例） 薪资-续期绩效提奖 说明： 期缴业务续期绩效提奖在续期保费扣划成功后，下月发放薪资时一次性发放。 服务顾问离司或在分公司之间间异动后，不再享受续期绩效提奖。 续期利益归属根据保单所属服务顾问划分，不受网点负责人轮换调整影响。 * 年终奖 年终奖=服务顾问年度内首期绩效提奖总和（按基准绩效提奖比例计提）?年终奖系数 月均绩效 年终奖系数 10000元以上 20％ 5000-10000（含）元 15％ 2500-5000（含）元 12％ 1000-2500（含）元 9％ 1000（含）元以下 5％ 下发时点 下发额度 次年1月 60% 次年4月 40% 年终奖分两部分下发，要求发放时点在职 薪资-年终奖 根据公司实际经营情况定 * 团体保险 保障内容 额度 人身保障 意外身故 300,000元 意外残疾(最高保额) 300,000元 意外烧伤(最高保额) 300,000元 交通意外给付 600,000元 航空意外给付 900,000元 门诊医疗保障 每次免赔额 0元 给付比例 95% 每次限额 无限额 年度限额 10,000元 住院津贴保障 最高住院天数 180天 每日住院给付额度 50元/天 住院医疗保障 住院费用给付比例 100% 年度限额 10,000元 * 未来就在自己手中 * * 续期绩效提奖 续期绩效提奖=∑（该险种上月实收续期保费×该险种续期绩效提奖比例） 薪资-续期绩效提奖 说明： 渠道主管个人产生期缴业绩在续期保费扣划成功后，下月发放薪资时一次性发放。 渠道主管离职或在分公司之间异动后，不再享受续期绩效。。 渠道主管下辖客户经理产生的期缴业绩不计提团队续期绩效。 续期利益归属根据保单所属渠道主管划分，不受网点负责人轮换调整影响。 * 年终奖 年终奖=渠道主管所辖销售组产生的年度内首期绩效提奖总和（按基准绩效提奖比例计提）?年终奖系数 ?任务达成系数（若分公司费用超支或总体业绩目标未达成，无年终奖发放） 月均绩效 年终奖系数 6000元以上 25％ 4000-6000（含）元 20％ 2000-4000（含）元 16％ 1000-2000（含）元 12％ 1000（含）元以下 8％ 下发时点 下发额度 次年1月 60% 次年4月 40% 年终奖分两部分下发，要求发放时点在职 薪资-年终奖 团队年度任务达成率 任务达成系数 120%（含）以上 120% 75% （含）-120% 100% 50%（含）-75% 50% 50%以下 0% 渠道主管个人产生的业绩做为销售组的一部分参与月均绩效与团队年度任务达成率的统计。 指销售组团队基准绩效