客户分析（1-6月）.pptVIP

三、外部工程客户贡献率在前十的客户的回款率 四、客户信誉分析 高碑店搅拌站2010年 1-6月销售客户分析 1.销售区域分析 2. 内外部产值分析 3. 外部工程客户产值回款分析 4. 客户信誉分析 47.92 1.16 1000 2000 3000 定兴 高碑店 涞水 易县 涿州 万 3180.80 1-6月总产值3600.12万 366.25 3600 定兴 10.17% 高碑店 88.35% 涞水 1.33% 涿州 0.11% 易县 0.03% 4.01 高碑店搅拌站2010年1-6月销售中大部分是本地用户占88.35%，其次是定兴占10.17%，其他占1.47% 一、销售区域分析 63.91% 外部产值 31101.68万 36.09% 内部产值 489.96万 多晶硅 60.8% 多晶硅客户：张柯、魏志福 其他39.2% 612.67 221.11 194.15 161.08 101.64 86.82 76.77 54.34 50.97 50.72 高碑店天阔英雄二期 天津宝洪元商贸有限公司 嘉德房地产 温德贵 河北海明建设集团有限公司 王国栋 大迪汽车集团有限公司 高碑店市玖玖公寓 李常克 北京综建科技有限公司赵景山 单位：万元 贡献金额在前十位的客户 1-6月总产值3600.12万，其中外部工程31101.68万，内部工程489.96万 合计占总产值的44.73% 二、内外部产值分析 17.02% 6.14% 5.39% 4.47% 2.41% 2.13% 1.51% 1.42% 1.41% 76.90% 44.45% 52.59% 54.68% 44.92% 20.09% 58.58% 2.82% 高碑店天阔英雄二期 天津宝洪元商贸有限公司 嘉德房地产 温德贵 河北海明建设集团有限公司 王国栋 大迪汽车集团有限公司 高碑店市玖玖公寓 李常克 北京综建科技有限公司赵景山 贡献率 回款率 58.51% 25.50% 19.72% 前十客户占总产值44.73%，平均回款率仅45.6%，故应收账款呈逐月增加趋势 金额合计2930万 平均回款率50.54% 贡献金额在30万以上 贡献金额在30万-15万之间 金额合计305万 平均回款率49.81% 贡献金额在15万以下 金额合计365万 平均回款率78.60% 本年实际产值为3600万，其中大客户产生应收1500万（含内部200万），其他客户产生应收300万，导致今年到6月底应收款为1880万之多，再加上2009年未清欠的应收款700多万，致使6月底高碑店搅拌站账面存在2600多万的应收账款压力 1-6月贡献金额在30万以上的客户数量占总客户数量的18.9%，1-6月贡献金额2930万，平均回款率50.54% 以下为贡献金额在30万以上客户的分析 613万 回款率≥ 90% 90%回款率≥80% 80%回款率≥ 70% 70%回款率≥ 60% 回款率60% 高建集团 （杨建明） 河北中冀岩士工 程有限责任公司 袁鹏森 靳光辉 李龙刚 33万 41万 43万 44万 33万 高碑店天阔英雄二期 刘德强 张立军 许文龙 刘清华 50万 46万 45万 37万 许胜利 高建集团 （吴东轩） 华新锅炉 高建集团 （杨文军） 高碑店市 万恒建筑 保定东兴建 设有限公司 48万 43万 48万 38万 37万 36万 贡献金额在30万以上的客户中有55.3%的客户回款率低于60%，尤其杨占明与涞水安水建筑工程有限公司在09年款未清欠的情况下今年又发生新的应收款 59.49% 186468 高碑店 313455 河北保定城乡建设集团有限责任公司 50.68% 162660.6 高碑店 320960 夏士海 0.93% 3000 高碑店 323470 刘志和 2.60% 8540 高碑店 328570 孟德学 0.00% 0 高碑店 332180 杨占明 27.81% 100000 高碑店 359636 高雷 53.58% 200000 高碑店 373267.5 保定东兴建设有限责任公司于会永 33.98% 142844 高碑店 420332 崔雪建 13.47% 57457 高碑店 426490 曹凤庄 14.98% 72591.94 高碑店 484752 鹏达建设集团高碑店第二分公司 19.72% 100000 高碑店 507195.9 北京综建科技有限公司赵景山 25.50% 129990 高碑店 509717 李常克 58.58% 318350 高碑店 543420 高碑店市玖玖公寓 20.09% 154209.54 定兴 767710 大迪汽车集团有限公司 44.92% 390000 高碑店 868198 王国