5月深圳中原策划月会分享报告-青年刚需客户分析55P.pdfVIP

青年刚需客户分析 深圳中原资源中心 ShenZhen. 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 汇报说明 政府持续调控，抑制房地产投资行为，据央行公布的2012年第一季度储户问卷调查报告显示， 家庭月收入5万元以上的高收入居民投资房产意愿最低，仅为13.7%，一线城市居民的房地产 投资意愿低于2009年初的历史最低水平，仅为9.4%。 在这种背景条件下，刚需置业者对房地产市场的信心，选择楼盘项目的方式及其特别偏好， 已成为当前行业急需关注的问题。对于刚需客户的研究基于此展开。 本报告对于18~35周岁的刚需客户群体进行了细分分析，23~30周岁的客户是刚需产品的消费 主流。刚需客户群体生活中压力、消费观、家庭观、婚姻观等方面的差异表现出不同的产品 需求趋势，切入不同的功能空间。 通过研究客户的价值观和生活状态，揭示出这些因素与房屋消费的关联，发现刚需客户群体 的产品需求特点。从而进行更加精准的匹配产品概念探索。 （本报告数据来自：国家统计局、腾讯房产数据研究中心、梅花研究、零点调查、万科集团） © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 报告内容 A. 2012年青年刚需客户心理及特征 B. 青年刚需客户行为量化分析 C. 青年刚需产品解决方案 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 Part C.1 2012年青年刚需客户心理及特征 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 2012年青年刚需客户群心理及特征—— 推延置业计划、青睐有教育资源的两居三居户型、区域以郊区为主 1 调查显示，因为本地房地产调控政策影响而明确表示推迟臵业计划的青年臵 调控政策影响下 业者共占比56.88% ，政府对房地产市场的调控政策对青年臵业者的臵业计划 青年客户推迟置业计划 影响明显，大部分青年臵业者的臵业计划均有不同程度的推迟。 2 数据显示，青年臵业者在当前所居住城市尚无住房占比63.79% ，拥有1套住房 青年置业者刚性需求居多 的臵业者占比29.69% ，拥有2 套及以上住房的臵业者占比仅6.52%。由以上数 据可以判断，新青年臵业者中以首次臵业的绝对刚需为主。 3 数据显示，在户型选择上，两居、三居最受青年刚需臵业者的欢迎。其中选择购买 两居、三居户型 两居的臵业者占比40.32% ，选择购买三居臵业者占比54.67%。从数据判断，青年刚需 最受青年刚需置业者欢迎 臵业者受其家庭结构的影响，会选择能够满足其基本生活和使用需求的两居、三居 户型。 4 随着内城区商品住宅供应逐渐消化减少，一线市新盘主战场已经集中在郊区，腾讯 刚需置业 房产数据研究中心监测数据显示，一季度刚需客在郊区臵业者占比环比上涨16.93% ， 区域选择以郊区为主