管理者游戏—实战篇1.pptVIP

企业运营模拟舱—实战篇 游戏规则 模拟运营按组进行，每组成员4-5人，每人承担不同角色，其中必须有的角色为首席执行官、财务总监、生产总监、营销总监，其他角色可以自行安排，但每人只能担任其中1种角色，行使相应权利，但每人必须有角色定位，运营过程中要有角色轮换 实战篇游戏不仅涉及单个公司的内部经营过程，还涉及外部市场的竞争，所有的操作步骤都已给定，每组必须严格按照操作步骤运作，每次由首席执行官发布指令，由各位总监执行操作 本游戏一共包括模拟公司五个季度的运作，每季末必须根据运作结果编制利润表和资产负债表，并作相应的分析 游戏规则 游戏中所采用的价值标记为圆形筹码，每个筹码价值一百万元，记为1M，给定的圆柱体为价值载体，用于盛放筹码，每个价值载体最多只能盛放20个筹码 模拟公司概况 模拟公司现有一块地产，价值20M，现已建有甲产品的生产线一条；并准备开发新的产品--乙产品和丙产品 模拟公司的地产为不动产，可以建设4条生产线，可以直接建生产线，也可以采用售后租回方式经营；如果您出售后改租赁，每季度支付地产租金1M；出售价格为20M，应收帐款周期为3季度 游戏规则 游戏规则 市场：每季度市场都会有客户提出需求信息。这些需求采用招标的方式选择产品供应商。您的公司需要参加每个订单的竞标就需投资1M相关费用用于购买竞标资格“标书”，这些费用我们称为市场营销费 竞标：每一个需求中选择投标报价最低的供应商。如果价格相同，则选择市场影响最大的公司（市场营销费用最高）交付产品；两家公司影响力一样那就选择交付产品能力好的公司；如果依然不分高下就在二者之间平分订单 （订单不能分拆） 游戏规则 产品交付：必须一次交付全部的产品。若延迟一个季度则招致总价20%罚金；还不能交付产品则订单取消，罚金为总价的最高价的50%（四舍五入取整） 原料：原料市场供应充足。采购付款期如下 游戏规则 融资渠道：您可以向银行获取发展基金，借款的最小单位20M，贷款周期为3季度，利息为5%/季,贷款额度为20M的倍数；最大额度是您的股东权益总额 特别融资：如果出现不能偿付，可以申请额外银行贷款，借款的最小单位为20M，贷款周期为3季度（即为季度初借入，第三个季度末归还），最大额度是40 M；利息为20%/季；每次借款或还款额必须是20M的倍数 委托加工：模拟运作过程中允许不同组别间进行委托加工，委托加工条件由双方协商确定，最终成交细则报培训师备案 游戏规则 企业转产：模拟运作过程中允许企业转产，设备转移价格由双方协商确定，最终成交细则报培训师备案（注意每组最多只能建四条生产线） 企业拍卖：如果您所在的公司经过一段时期运作后无法再应对正常经营，可以在申请破产后，根据一般法律规则进入拍卖程序，拍卖所得的全部金额偿还银行借款，不足部分银行视同不良资产。拍卖价格由银行确定最低起拍价，最低起拍价为所拍卖资产价值的60%（取整数），各公司可以在市场公开竞价，竞价最高者为资产的获得者，获得资产所有权一方必须现场支付足额现金 兼并重组：模拟运作过程中公司可以主动兼并他方，也可以寻求被动兼并，兼并价格由双方协商确定，兼并细则报培训师备案；但兼并方必须给付被兼并方兼并价款，且承担被兼并方的相关债务 模拟公司初始资料 学习点一—业务规划 SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁 找对策 市场营销 生产能力 价格 产品系列 现金流量 研发 新市场需求、潜力巨大 竞争对手 政府政策 法令法规 ….. 经营存在不确定性分析 影响投资项目财务效益及综合效益的不确定因素很多 规范投资行为 -- 市场研究与规模选择 -- 项目生产建设条件的评估 -- 项目的财务分析 -- 项目的效益分析 -- 项目环境分析 学习点二—制定价格 定价的出发点 内部盈利需求 满足股东期望 满足企业发展 学习点二—制定价格 外部竞争需求 产品供求关系 打击竞争对手 提高市场占有率 学习点二—制定价格 基本的定价模式 以市场为基础的定价 完全竞争市场 价格是竞争优势的关键 成本优势是取得竞争优势的基础 以成本为基础的定价 不完全竞争市场 边际贡献定价法 学习点二—制定价格 短期定价与长期定价 长期定价应考虑整个产品寿命周期成本 短期定价更多考虑相关成本 例如：制造业应考虑的相关成本，额外增加的料费、工费、制造费，除以上以外，还应考虑以下相关因素 现在生产能力能否满足定单要求（过高过低的不利影响），资源消耗的机会成本（租赁还是购买设备） 特殊定价与正常定价的关系（例如折扣） 一个企业的成本预算 目前有两个生产线：甲线 乙线 甲线：当前8家公司均有，竞争大，采取分层定价，拉开价格层次。