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快洗电子商务（北京）有限公司 2015-2-13 商业计划书（内部资料请勿外传） 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 CONTENTS 我们要做什么 为什么是我们 15我们怎么做 我们的团队 01 02 03 04 01我们要做什么 以高频率、高粘性的上门洗车为入口，进入汽车后服务市场。 01我们要做什么 以自营或引入第三方服务产品，并根据大数据应用，匹配车主需求，实现线上购买，线下消费、评价的闭环体系，打造中国最大的社区OTO车主服务平台——车管家。 用户入口 01我们要做什么 每1元新车消费会带来0.65元汽车售后服务消费 汽车养护市场空间约6000亿元 车后市场整体行业利润可以达到40%至50% 2015年 中国汽车售后市场产值有望达到7600亿元，成为全球第 一大汽车后市场 常规洗车频率 10~40 次 / 年，全国日均洗车 1000 万次，20 元 / 次，60%车主在固定商家购卡，全国各类洗车店约 16 万家 市场空间约 800 亿元 洗车 全国机动车数量突破2.5亿辆，机动车驾驶人近2.8亿人 其中，汽车达1.37亿辆，小轿车 1.027亿辆。汽车驾驶人2.19亿人 预计2020年汽车超过2亿辆 汽车 后 市场 2014年7月快洗电子商务（北京）有限公司注册成功； 同年10月获得天使投资人200万元投资； 2014年11月联合创始团队成立，并确定办公地点。 在通过7个月的市场测试后，“洗车帮”服务团队正式进入洗车市场服务于北京用户。 什么地方的社区、什么时间最容易抓取用户； 什么地方的商务写字楼、什么时间最容易抓取用户； 什么地方的停车场、什么时间抓最容易抓取户； 如何以低廉的成本获取用户； 客户真正需要是什么产品、如何细分、定价； 02 为什么是我们 02 为什么是我们 我们的市场调研 2014年10月-2015年1月累计调研样本7510人； 会员数量与获取会员成本对比 02 为什么是我们 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 15年1月 2月 3月 公司成立，并注册商标 库房启用 宿舍启用 网站上线 Android 客户端上线 IOS客户端上线 办公地点选定 第一批 车辆组装完成 第一辆试验车辆组装完成 首次开始市场调查 第一批员工上岗 开始市场测试 02 为什么是我们 产品 互联网上门洗车 覆盖用户人群：上门洗车远超过到店洗车 传统到店洗车 VS 项目 上门洗车 洗车房 月洗400 月洗700辆 用工数量 1 2 工资成本（月） 4000 8000 经营房租（月） 400 6000 月洗车辆 400 800 日洗车量 17 24 单次工时 0.6 0.4 合计工时（月） 240 280 工作天数 30 30 日人均工时 8 9.3 洗车单价（元/辆） 10 20 02 为什么是我们 价格 区域内用户增加 上门洗车产品可以在价格不变条件下，快速增加运力； 最小运营单元 到店洗车产品：门店+2名洗车师 上门洗车产品：车辆+1名洗车师 成本价格 假设同工、同效、同酬,上门和到店洗车相差一倍 拓展新区域 上门洗车产品可以在价格不变条件下，快速进行扩张； 02 为什么是我们 运营 用户入口 到店 排队 洗车 离开 上门洗车 到店洗车 上门洗车运营，解决了人车分离和运力分配两大问题 VS 02 为什么是我们 产品 “洗车帮”App “洗车帮”微信站 400电话 @洗车帮微博 Text 下单电话：40011-40061 Text Text PC网站： 洗车帮PC网站 02 为什么是我们 02 为什么是我们 15年 我们怎么做 区域渗透 达到100个站点 行动目标 OTO平台技术开发 移动客户端开发 网站开发 产品线开发 高中低产品开发 核心团队 美容师团队1000人 线上运营团队50 技术团队30 市场开拓 0.5万 2季度 3季度 4季度 线下 1、路演：在开拓区域内人群集中度高的商业或小 区进行路演，让用户现场体验和办卡； 2、DM单：市场团队在小区发放体验卡； 3、邻居卡：已洗车用户会得到邻居卡，送给自己 有车的邻居进行洗车体验； 4、物业卡：与物业公司合作，由物业公司对租住 户办理车卡用户提供体验； 5、企业员工卡：与企业人力或行政部门合作，给