南京地区碧桂园项目营销执行方案 34P.pptVIP

营销费用预算 总营销费用=总销金额约100亿*0.8%=约8000万 约1600万 约3840万 约2560万 注：以上费用配比仅为依据以往执行经验的预估，实际以执行为准。 确保完成销售目标的人员配置 (待增加部分) 呈词： 碧桂园邂逅南京，是一次战略的选择； 南京拥有碧桂园，是一场生活的变革； 而易居中国作为一支中国最具定制服务能力的公司， 是能为碧桂园提供最具创新精神、突破能力、创造奇迹的营销军团 我们坚信——随着这一营销奇迹的点燃，也会为碧桂园探索出一个巨盘推广的最有效模式，从而不断开创新的历史！ THANKS 感谢聆听 * 同一个大南京,同一个碧桂园 南京地区碧桂园项目营销执行方案 碧桂园 3月18日至12月31日 319天，15000套成交 时间紧，任务重 我们如何卖？ 句容 滁州 汊河 1、品牌先行，只卖一个”碧桂园”！ 不同区域，不同文化背景，不同客户地图 差异点： 板块属性差异、板块价值差异、价格差异、上市时间节点差异 共同点： 品牌内涵—高品质又不贵的好房子！ 一个“碧桂园”舞台，三个“当季花旦” 5月 碧桂园·凤凰城 7月 碧桂园·欧洲城 10月 碧桂园·城市花园 品牌策略核心:“化零为整、合三为一” 向南京全城宣告 2011碧桂园年，买房就选碧桂园！ 品牌策略“立体复合式”推广方式 品牌策略推广四大阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第一阶段 全城期待 主方向：从碧桂园多年来领先行业的开发模式、为大众造好房子的理念、积极承担社会责任等角度，解读碧桂园，落脚凤凰城、欧洲城项目以及一脉相承的定位：“给老百姓造豪宅的城镇化开发商的先行者”。 (3.14-4.03) 事件+新闻 事件 3.14 3.21 3.28 4.03 品牌影响 品牌公关 碧桂园千人招聘会 3.26 大南京城市发展论坛 4.01 “寻找南京法式建筑元素”街拍 法国葡萄酒庄园探索与发现之旅 香水风水学 3月14日 3月21日 3月28日 4月4日 事件新闻 平面新闻 网络新闻 “’给您一个五星级的未来’碧桂园千人招聘会火爆南京” “造好房子之前，先做一个好人” “碧桂园，五星级的未来，五星级的用人标准 “大南京时代，哪里是我们刚需的家” “建在当下，影响未来——碧桂园社区运营剖析” “旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”，碧桂园创造老百姓的豪宅品牌。 “造一座城，更影响一座城” “碧桂园，城镇化战略开发运营的先行者” “好房子是对土地的尊重” “100余项殊荣，金杯银杯其实都比不上老百姓的口碑” “三城演义，碧桂园改变大南京居住时代” “同一个大南京，同一个碧桂园” “19年的历练，碧桂园开启全民豪宅时代” “从南京的脚手架紧缺看碧桂园的大手笔造城” “100余项殊荣，金杯银杯其实都比不上老百姓的口碑” “南京楼市上演‘三城演义’“ “2011，你的婚房准备好了吗” （金陵晚报、现代快报整版跨版） （365house、搜房、新浪乐居、微博） 新闻 碧桂园南京升级复制造城模式 碧桂园眼里的社会责任 碧桂园如何影响南京 新闻方向 第二阶段 全城关注 主方向：通过碧桂园长三角巡展、房展会及系列签约仪式，重点输出项目信息，包括区域潜力、社区配套、品质细节等综合性价值信息。 (4.04-4.24) 事件+新闻 事件 4.04 4.11 4.18 4.24 品牌影响 品牌公关 4.04 碧桂园长三角巡礼 4.17 4.09 酒店/物业签约仪式 4.23 交通中心落成仪式 4.21 4.24 房展会 草莓采摘农家乐 阳光灿烂宝华山游 （自驾游） 茅山观赏季（自驾游） 万人赏桃花 法国电影回顾展 “有健康有未来”市民健康体检日 4.16 学校签约仪式 品牌展示厅开放 4.20 示范段开放 4月4日 4月24日 4月11日 4月18日 网络新闻 平面新闻 “巡礼长三角，碧桂园广受追捧“ “碧桂园，您所未见过的五星级社区配套“ “碧桂园长三角巡礼：希望社会因我们的存在而变得更美好” “碧桂园学校，挤破头也要进的好学校” “让房价在天上飞吧，我们坐碧桂园的楼巴去—— 碧桂园交通运营中心开通记” “碧桂园楼巴日载客量超过普通公交车” “从开发商到运营商，为了更多责任” “造好房子，需要精益求精的精神” “半个罗马竞技场大小，泳池变泳湖” “从欲破吉尼斯纪录的旱地喷泉，看碧桂园大美无际” “碧桂园，一个大社区还是一个大家庭” “用薪水能买到豪宅？“ “碧桂园学校，挤破头也要进的好学校” “碧桂园，没有最好只有更好” “伟大在于细节——地产名博碧桂园考察游记” “不计成本造房子，史上最累的开发商” 事件新闻 （金陵晚报、现代快报整版跨版） （365house、搜房、新浪乐居、微博） 新闻 新闻方向 碧