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印象·刘三姐价格营销成功的案例分析 小组成员：毛艳玲、蒋国欢、陈 慢、周凝娟、 李健萍、韦燕玲、洪孝楠 09会展一班 印象·刘三姐的主创团队 总导演：张艺谋 电影导演，北京奥运会开幕式总导演，他以执导充满浓浓中国乡土情味的电影著称，艺术特点是细节的逼真和主题的浪漫互相映照，是中国大陆“第五代导演” 的代表人物之一 ，在国际上多次获奖。代表作有：《红高粱》《菊豆》《大红灯笼高高挂》《秋菊打官司》等。 　总导演：王潮歌 　　 1988年毕业于北京广播学院，电视系，电视导演专业。曾供职于中国艺术界的最高研究机构——中国艺术研究院，共发表学术论著数十万字。她的导演理论也正越来越引起中国艺术界的关注。 总导演：樊跃 　　 当今中国最有创新精神的舞美设计大师和舞台剧导演，国家一级舞台美术设计师，在他20年的创作生涯中，共执导舞台剧十余部，设计舞台美术作品近百部，多次荣获中国舞台剧舞台美术设计最重要的奖项。 印象·刘三姐的定向消费者：中外游客 原因： 越是民族的，就越是世界的。100多亩建设用地上，鼓楼、风雨桥以及贵宾观众席等建筑散发着浓郁的民族特色; 越是自然的，就越是世界的。漓江的水，桂林的山，作为中心舞台 人文与自然的和谐统一。 演出以印象刘三姐为总题，大写意地将刘三姐留给人们印象中的经典山歌、民族风情、漓江渔火等元素创新组合，不着痕迹地溶入于山水，还原于自然； 印象·刘三姐 印象·刘三姐票价为： 普通票198元 贵宾票320元 总统票680元 　 　1.12米--1.4米儿童票85元/人，1.12米以下不需门票，1.4米以上按成人票收取。 　 　演出时间：淡季20：00开始，周末跟黄金周第一场19：40开始，第2场21：10开始；一般春节前会停演1个月左右。 　观看时间：60分钟 　　 观众席由绿色梯田造型构成，180度全景视觉，可观赏江上两公里范围的景物及演出。共设座位2200个，其中普通座位2000个，贵宾座180个，总统席20个。 “印象系列” 。 印象·丽江 印象·西湖 A1---A4观众席 250元 亲水贵宾区 300元 画舫下层 450元 画舫上层 600元 VIP包厢1区10000元/间 VIP包厢2区9000元/间 1.现在儿童票票价：125元。儿童身高1M以下免票，1M到1.3M半票即125元。 定价策略 将座位分为观众席、嘉宾席、贵宾席等席位以及针对儿童的主观众席，不同的席位针对不同需求的观众，价格也有很大差别。其中团体价的优惠较多 订票的方式有很多种，包括网络预定、电话短信预定或者现场买票，不同的方式有不同的程度的优惠 所面对的观众是各个层次都有的，并且根据观众需求的不同而设定了不同价格，使用的是差别定价法中的产品部位定价法，在此类旅游产品中这是最为常用的一种定价策略 ，如剧院、演唱会等。 价格营销的共同点 由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃“铁三角”导演团队联手打造的山水实景演出，拥有名人效应和张艺谋的 品牌效益 从票价上来看：尽管阵容强大，但收费却趋于合理，在都在普通观众可接受范围之内。 观众自主选择方式较多，并且可以根据自身订票的方式享受不同的优惠。 从其演出时间来看，印象西湖有十个月的演出时间，其在价格的制定方面也充分考虑到了这一因素。 观众面对价格还可以接受的高质量的品牌演出活动，多数人会选择观看表演 印象·刘三姐价格营销分析 张艺谋的倾心打造，刘三姐的家喻户晓，桂林山水的世界闻名汇聚了三大品牌的巨大号召力 《印象刘三姐》制作完成后并没有急着推向市场，而锁定旅行社为其分销渠道，邀请导游们进行前期体验 与当地政府的充分沟通 立足于区域旅游经济的开发，放眼于国际地位的提升 建立了有利于表现产品特点的形象，预防了有损于品牌印象的情况发生 大胆有效的定价系统也是《印象刘三姐》成功的重要因素 当一个新产品被开发出来时，合理巧妙的制定价格是绝对必要的 1、首先需要根据市场细分划分价格点 2、价格和需求不一定形成绝对的反比 充分的创造并满足消费者需求 《印象刘三姐》是在一系列的营销活动过程中处处以消费者为中心，在迎合消费者的同时巧妙的成为了消费者行为和心理的向导 启示 感谢您的观看！ THE END! * LOGO * 世界上最大的山水实景剧场，全球最具魅力的导演，传唱最久远的民族山歌，史无前例的桂林漓江风情巨献。大型桂林山水实景演出，《印象刘三姐》是锦绣漓江-刘三姐歌圩景区之核心工程，由桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资建设、我国著名导演张艺谋出任总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、制作人，以及两位年轻导演--王潮歌、樊跃的加盟，数易其稿，历时三年半努力制作而成。她集漓江山水风情、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成