借鉴SPA模式，该怎样革新电商零售的商业模式？.docVIP

借鉴SPA模式，该怎样革新电商零售的商业模式？ 　　借助讲解SPA和目前网络零售的结合，对现有的商业模式进行分析，且论SPA模式借鉴对电商零售的影响，一起来看看~ 　　 　　SPA模式，全称为自有品牌专业零售商经营模式（Specialty retailer of Private label Apparel），最早是在1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中，这种模式的优势在于可以将商品策划、制造到零售全部整合起来并形成垂直整合型销售。目前服装行业多数采用此种模式，例如：优衣库。 　　一. 所谓的零售-商业模式 　　借助讲解SPA和目前网络零售的结合，首先来梳理一下常见的商业模式，目前的电商总体可分为B2B、B2C、C2C、M2C、ODM、OEM、OBM等，先来简单对这些模式进行分析，他们可以归为生产模式和销售模式两类： 　　 　　B2B，属于纯电子商务，网络产物，电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），TA使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 　　三要素 　　1. 买卖 　　商品为核心，平台招商引资，优良商家入驻之后，也为消费者提供品类繁多，质高价优的商品。平台撮合好商家和用户关系，同时确保商家利益及用户权益和体验。 　　2. 合作 　　与物流公司，仓储公司等建立良好的合作关系，为用户和商户提供部分仓储和靠谱的物流服务。 　　3. 服务 　　包括平台的规范、监管、客服等，针对商家的技术支持、工具提供及实操指导，给予用户的售后服务及问题解答等。 　　B2C，商对客，也是纯电子商务的一种模式，商家或企业在电子平台上为用户提供服务和商品，消费者通过网络在网上购物、网上支付等产生一系列消费行为。 　　类型广泛 　　常见的包括综合商城、百货商店、垂直商店、复合品牌店、服务型网店、导购引擎型、在线商品定制型、在线礼品送礼型等C2C，消费者个人间的电子商务行为。以淘宝为例，用户可自己申请开店，并上架商品进行售卖，同样，其他用户可以进行挑选和购买。这样的消费者直接面对消费者的交易就是C2C。 　　重点因素 　　1. 特色商品及服务 　　C端能够胜出的关键因素在于他们拥有个性化的，特色的，甚至有些小众专属的产品，例如三无手工皂，有些店铺日均单能达到500-1000单，店铺内可能只有1个店主和1个客服。但他们的商品描述和图片展示以及特色鲜明的解读，让用户有了下单的冲动。 　　2. 信用 　　对于C店来说，他们并不像B那么出名或让消费者信赖，因此信用等级和信用口碑对他们来说有着比其他B店更加重要的地位。 　　M2C，Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者），生产厂家直接对消费者提供自己生产的产品或服务，特点是流通环节减少至一对一，销售成本降低，从而保障了产品品质和售后服务质量。通过扁平化的渠道模式在国内、外市场开展销售，以超强的成本控制来确立自身的市场地位。例如淘宝的中国制造。 　　重点因素 　　1. 实体 　　强有力的实体厂商，基础材料采购、加工都有品质保障，实体工厂是大后方，如果M2C模式能够成功，将能让中国制造商脱离利润越薄山寨越多创新越乏力的死循环。 　　2. 平台信息 　　围绕用户需求搭建智能流程聚集与按需制造的全新“生产链”，两端直接对接成熟电商模式，为企业提供从研发设计、原材料采购、生产控制、仓储运输、订单处理、市场批发和零售到内控管理信息系统高效整合的解决方案。重点是利用了线上数据分析和处理，推测和预知，能够与供应商、终端用户等更好的协同配合，按需分配，避免产能过剩造成滞销。 　　ODM，(Original Design Manufactuce，原始设计制造商)。 它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。 　　重要方式 　　1. 买断 　　由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。 　　2. 不买断 　　品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。 　　OEM （Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商）。 可简称为“代工生产”或“贴牌生产”，是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。 　　OBM（Orignal Brand Manuf