【广告策划-PPT】史玉柱-五粮液集团黄金酒策划案.ppt

活动内容： 以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付 5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨” 5-1 促销活动大放送 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 时间：九月初 思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣 5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人 5-1 促销活动大放送 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具体折扣视成本和销售态势而定） 5-1-7 促销活动之七： 早起的风景更动人 5-1 促销活动大放送 目的：让人感受海上春天的现代气息，丰富楼盘形象。 时间：10月初 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作 5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵 5-1 促销活动大放送 活动内容： 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作 5-1-8 促销活动之八： 网上房缘，一线牵 5-1 促销活动大放送 目的：强力促进销售 时间：12月中下旬 思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气 5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案 5-1 促销活动大放送 活动内容： 选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家 5-1-9 促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案 5-1 促销活动大放送 九月初九，插茱萸，避邪气 重阳敬老，送长辈，黄金酒 活动主题：重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒 活动城市：青岛、新乡、芜湖、江阴 活动渠道：TA类卖场 活动时间：10月1-7日 活动形式：派发+买赠+试饮 活动目的：通过店内重阳节节日氛围的布置，吸引消费者注意，推动该款产品的认知度和知名度，抢占重阳节销售市场。 活动概况 一、活动：派发重阳避邪茱萸 活动说明：在重阳节促销期间，由商场促销员向过往的目标客户免费派发重阳避邪茱萸。 派发对象：25岁以上的消费者 派发地点：1、试饮台。2、商超门口。3、黄金酒排面、堆头处 派发注意事项： 1、派发茱萸时促销员应向消费者说：“重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒！ ” 2、促销员须知：为遵从重阳敬老的传统，我国政府在1989年将重阳节定为法定老人节。可伺机向消费者宣传。 3、消费者问及为什么要插茱萸时，请告知：“插茱萸是中国重阳节传统，挂在家门上可避邪气。” 挂到家家户户的门口去 提前一周左右 在店内或店门口，派发茱萸 类似于情人节派玫瑰或者母亲节派康乃馨 每支成本在5毛前左右，相当于折页的价格 我们相信，消费者会将茱萸插在自家门口 二、买赠：重阳避邪茱萸香囊 活动说明：消费每购买两瓶黄金酒送重阳避邪茱萸香囊一个 重阳避邪茱萸香囊赠送时注意事项： 1、促销员赠送时应向消费者说：“送长辈 黄金酒 佩茱萸 避邪气！” 2、消费者问及为什么及如何使用时，请告知：“佩戴茱萸是中国重阳节传统，重阳避邪茱萸香囊可以佩戴在腰间、挂在胸前或者放于枕边，可避邪气。” 3、促销员须知：茱萸香囊的主要作用成分是茱萸籽，佩、枕茱萸香囊有驱虫，杀菌、促进血压下降的功效。 三、试饮 活动说明：重阳节也称为老人节，是黄金酒促销的重要节日。 要求各区域TA类卖场上试饮台，开展试饮活动。 重阳节试饮活动注意事项： 1、促销员在试饮期间应向消费者说：“重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒！ ” 2、派发重阳避邪茱萸，买赠重阳避邪茱萸香囊的活动可结合试饮一同进行。 三、重阳节促销期间商超布置 1、货架布置 重阳节活动期间，要求货架统一用茱萸枝整齐的插于货架两端。 注意事项： 1、发现茱萸枝有掉叶，枯萎状况时应及时更