2012中粮集团中茶月饼上市说明.pptVIP

* * * * * * * 2012中茶月饼茶上市说明 中国茶叶股份有限公司 国内销售部 2012年7月1日 目录 前言 2012年9月30日是中华民族传统重要节日——中秋节，根据茶叶行业特性、规律以及公司多年销售经验，8-9月（即中秋之前的一个月时间）门店的零售、团购应达到全年销量的30%左右，“一年之计在于秋”即在于此。 门店除了需要对该销售旺季做好详细的销售计划，包括：门店销售目标、促销计划、奖励机制、产品知识培训、门店陈列、短信电话征订、客户拜访计划、团购开发计划等，同时也应对“世界茶园”等常销产品（特别是礼品装）准备充足的库存。 公司于2010、2011年开发了中茶月饼茶产品，避开传统茶叶市场直接竞争，而是从月饼市场中分蛋糕，直击要害，取得了显著成效，门店2010年实现销售11000套，2011年实现销售70000套，其中新疆、天津店分别取得销售近万套的骄人战绩，也让许多客户实实在在地感受到产品力、营销策划所带来的实惠。 为此2012年公司推陈出新，在去年产品的基础上改良提升，推出了升级版“团圆贡饼”“茗香醉月”，迎接2012年下半年最重要的销售旺季——“金九银十”的到来。 产品背景 “海上生明月，天涯共此时。”