2011艺芳新城上苑前期策略再思考.pptVIP

先机制胜，领袖双峰 艺芳新城上苑前期策略再思考 主语广告2011.04.13 明确目标 拔高项目形象，提升价值感 打响知名度，建立项目地位 为项目首发争取更多的溢价空间 前期的问题 确立项目的核心价值 我们的项目可以给消费者什么样的利益承诺，使得客户不去选择其他的项目，而选择我们？ 我们如何与消费者沟通 怎样传达和表现才能提升项目的价值感，给消费者更高层次的印象？ 我们建立的品牌形象又该如何推广 品牌形象推广如何步步为赢，阶段执行怎样落实？ 市场分析 ◇双峰住宅市场群雄蜂起，产品同质化现象严重，竞争激 烈，从营销节点上来看，更难以避免正面冲突； ◇双峰县城不大，新开发的项目相距不远，有一定的集中趋势，因此资源和区位上很难有差异化竞争； ◇双峰市场需求空间比较大，特别是刚性需求和改善型需求，但众多项目密集开发就存在对优质客源的抢占问题； ◇双峰城市新规划北移西扩，项目既处在城市未来的发展方 向上，又将面临同一方向上的更多竞争。 阳光城 以阳光之名，载誉全城 20万平米中央政务区平层豪宅、规模大城,品牌调性缺乏统一性，形象策略颇具争议，推广时对地域文化的融入比较生硬。 大汉龙廷 湄水湾，龙翔地 城市央区、顶级业态、高端品质、大汉品牌、绝版江景房，体量不大，10万平米。 中央华府 左右城市，我居中央 10万平米体量，品质感较强，强调项目宜居性，县城唯一4