2012润泽她他公 馆 渠道与推广策略报告 54p.pptVIP

拓客手段示意 举 牌 拦截 陌 拜 公关活动 户外据点 拓客物料示意 桁架、X展架、帐篷、项目资料（DM单、户型图）、活动桌椅、小礼品、易拉宝等 小礼品、赠品类 看房直通车（打车）、车辆路线牌、车辆横幅 盒饭、矿泉水、小礼品等 广告衫、绶带、袖标、工作牌、举牌 拓客总结 以商超、社区为核心，设置展点，小蜜蜂配合； 以企事业单位为线，协会、居委会上门拜访，组织活动，拦截配合； 商业中心，专业市场，人流密集区，全面展开，流动广告; 售楼处拦截，涡阳县镇重要活动人流拦截，CALL客; 点 线 面 补充 放弃传统的房地产项目目标客户定位方案，以来访意向客户为种子客户，实现点向面的迅速扩大，将客户搜素范围扩大至全涡阳县镇,将收集客户根据年龄、年收入、区域进行系统划分，根据不同的客户层次，制定不同的营销思路，实行分层营销。 全城搜索 分层营销 全县镇搜索 客户筛选 寻找种子客户 分层锁定 以种子客户为核心，点向面的扩展 客户整理 划分客户层次，形成小范围团购 制定不同的优惠及促销策略 形成 成交 流程说明 模拟选房 线上大召集 线下精准营销 线上 依托项目的线上平台——户外、向阳南路道旗、工地围挡、汽车站广场大牌，配合项目营销动作与节点，实现线上线下营销结合，有效实现项目价值传递，提升其他营销动作的影响力，扩大客户导入渠道，全方位提升项目知名度，实现客户大召集。 线下 通过召集客户的