吴 江伟业酒店公寓提报.pptVIP

联合政府进行区域推广，以吸引人才、外来科研机构进入南部新城，带动区域发展，突出新城核心地位。 客户分析 投资客户分析 客户类型 投资客为主，自用客为辅。一般经营者都将资金投入到生意中，用于投资置业的较少。而且自用者置业一般要求价格很低，吸引自用者，无法实现项目价值最大化。 身份背景 积攒了一定财富的社会中层，急需为资金需求出路，年龄多在30岁以上，包括私营业主、白领阶层、中层管理人员、公务员等。 投资实力 能支持50万以上的投资，家庭收入较稳定，文化素质不一定很高，社会地位处于中上层，容易接受“一铺富三代”的观念。 置业动机 认可区域、认可项目；容易被投资回报所吸引，被描绘的前景所征服；期望获得较高的升值收益；将货币财富转化为有形资产，寻求货币的保值、增值。 投资经验 部分人有过商铺投资经验，多数没有过商铺投资经营，容易受外界因素的影响，喜欢跟风投资。 1 2 3 4 5 松陵投资客来源构成： 投资客分布 本地投资客分布 本地投资客占主导地位，也有部分吴江乡镇、苏州市区、江浙沪投资客。 根据市场项目调查和客户访谈，吴江松陵的投资客占比很大，酒店式公寓更是以投资为主，其中本地投资客户占到89%，外地客户仅占11%。但是随着吴江并入苏州市区，区域内外地投资客户将会有一定增加。 以上数据通过本公司在 区域价值——未来区域发展带来的增值价值 物业服务——管理服务的星级和品牌的价值 回报