山东临沂伊丽莎白东岸2012年营销策略总纲.pptVIP

PART1;【整年节点排期轴相关大事件概况】;【销售实现情况】----洋房：小面积产品去划明显高于大面积产品;【销售实现情况】----别墅：受市场竞争影响，整体去划速度缓慢;【价值梳理】----核心价值梳理、核心竞争分析;【客群定位】----客户访谈、客户分析、客户定位、客户锁定;【本体优化】----产品优化、营销道具(沙盘、效果图、折页、户型图等)提升;【线上推广】----户外、报广、软文、短信等;【线下活动】----看房团、暖场活动、业主答谢;【节点活动】----办卡活动（10.15）;【节点活动】----开盘活动（11.05）;【 2011年小结】——市场回顾;【 2011年小结】——销售执行;客户特点：;PART1;关 键 词 政策持续吃紧 微观竞争加剧;【认清市场】----宏观市场政策;【认清市场】----宏观市场政策;【认清市场】----临沂市场整体分析;【认清市场】----市调项目照片;;卖点及客户点对点分析;产品竞争力点对点分析;PART1;【目标探讨】;【货量盘点】;【核心问题导出】;【 重要动作】——规划调整（设计院 2012年12月26）;【 重要动作】——规划调整（ 嘉德融 2012年12月31）;【 重要动作】——产品调整：现存产品问题;;;【 货量补充】——2012年第三季度补充7栋六层洋房产品;PART1;【营销策略导