市场信息收集技巧(精品).pptVIP

交流方法 一、为什么要收集市场信息？ 信息的作用 这是一个信息的时代 人们依赖信息、利用信息、创造信息、交流信息 市场信息对销售决策的意义 商场如战场 不知己不知彼者，必败； 知己而不知彼者，败半； 知己知彼，不殆也。 市场信息对销售决策的意义 二、常用的市场信息有哪些？ 我们平时所接触的信息有哪些？ 事实 、真相 消息、通知 知性、 理念、想法 知识 报告 资料、记录 报道、传闻 信息的取舍 常用市场信息分类 环境信息 行业信息 竞争信息 产品信息 价格信息 渠道信息 促销信息 消费者信息 广告信息 三、市场信息的来源途径 一手信息 一手信息来源的主要途径 二手信息来源的主要途径 公司内部来源 1、内部记录 2、内部部门 3、内部人员 4、档案管理 1、政府公开的数据 2、书刊、杂志 3、新闻媒体 4、人际传播 5、互联网 6、外部机构 四、如何收集市场信息 如何收集一手信息 如何收集二手信息 一手信息的收集技巧 3、如何从消费者获取市场信息 从通路中通常能获得哪些信息? 1、经销商的思想状况 2、经销商的经营记录 3、经销商的产品流向和客户网络 4、竞品经销商的经营情况和销售情况 5、如何从上述收集行业信息 经销商的思想状况 通过对