徐州世茂广场项目策划代理方案(88页).pptVIP

宏观调控的焦点为住宅，商业市场面临机遇。但目前开发商们已经将发展重心转入了二三线城市的商业市场，徐州、长三角乃至全国都面临潜在供应量巨大的问题，未来竞争将更为激烈。 徐州经济优势明显，消费动力强劲，是本案成功销售的基础。如何在后期营销推广中深度挖掘自身商业价值，是项目成功突围的关键。 从同类竞争项目来看，持续、多渠道的媒介投放、结合自身项目属性的炒作包装均能够有效地树立项目形象，帮助项目销售。 通过清晰的业态定位，多样的景观小品，商业广场的灵活运用都能够帮助塑造商业氛围，促进销售。 从客户结构看市场需求 消费者是谁？有哪些特征？ 目标客户在哪？有哪些需求？ 猎客 3 项目客源分析 商业的客户涵盖了投资者、经营者和终端的消费者，三者共同决定了商业的成功运营。 消费者类型 收入状况 年龄 职业、生活特征及价值观 消费习惯 实现目标者 拥有十分可观的收入 30-50 在企业或政府机关担任高层管理职务，自我评价高，喜欢从事以自我为中心的活动，讲求生活质量，认为品牌及消费行为是体现自身阶层及品味的重要途径。 在购物时对价格相对不敏感，愿意为环境、服务等更多附加软性因素消费。 自由者 有相对较高且稳定的收入 25-40 以拥有技术专长的工作者及自由职业者为主，他们对自己怀有较强的自信心，对未来预期乐观，想要通过有意义的方式影响环境或他人。 精力充沛，倡导自我、独特、个性化的消费模式，喜欢尝试