广东珠海市 中海桃花源营销思路50p.pptVIP

2005-2006 2007-2008 2009-2010 首置 首改 首改 自住 投资 南山和宝安 本区域工作缘客户 外区域 改善居住 需求客户 外区域 多元 需求客户 中原研究发现：近两年随着外区域多元需求客户进入前海，片区置业以自住兼投资为主 首置 2005年——2010年大前海区客户需求变化分析 数据来源于中原CCES数据库 区域客户变化分析 历史客户—前海片区已售代表楼盘客户情况指标性总结 中原认为： 通过区域客群变化研究发现，2009年、2010年福田、罗湖的客户明显增加，且有放大的趋势；且客户需求转变以自住兼投资为主； 09及2010年区域客户变化明显，可选取这两年热销典型代表项目的客户进行重点分析，从而判定近两年前海客户群构成。 09年代表项目：泛海拉菲一期客户群分析 泛海拉菲一期客户构成 物业 形态 区域 家庭构成 职业 置业目的 年龄段 考虑因素 户型 60% 南山40% 福田 三口之家 40%二代同堂 35%二人世界 25% 公务员 15%企业主 45%个体 40% 自住 60%投资 40% 25-30 15%31-40 40%40-50 45% 产品 40%园林 35% 价格 25% 1）南山\福田客户，2）大部分以自住兼投资为主，3）认可区域发展，和区域交通、规划 细分客户特征\关键词：社区氛围+舒适度 各户型成交