岗位培训课程-房地产销售技能提升114p.pptVIP

找上及领导帮忙，使客户对自己意向购买的房源跟有信心，觉得价格不会买贵。（适用于：多次购房客户或严谨挑剔的客户。） 求救法—— 七大法则之五 利用折扣、特价单位或一些赠送礼品等活动方法，利诱客户马上决定购买。（如：今天能定下来可以帮你申请一个折扣，但只限于今天。或如果你能定下来，我帮你申请这套单位出来等等。）（适用于任何客户） 利诱法—— 七大法则之六 利用折扣、特价单位最后一天的由头，迫使客户马上决定购买。（如：今天要是不能定下来，明天所有的优惠将会取消，您将要多付出至少10%的额外费用……您赶快决定吧，其他同事都在选购这套单位等等。）（适用于任何客户） 起死回生法—— 七大法则之七 在我们的实战过程中会遇到各种各样的产品与自身的“硬伤”，我们该如何面对？避重就轻，借力打力？ 北向单位： 缺点：采光不好、冬天较冷、购买者对北向的主观上觉得不好。 优点：观看园林景观、便宜、有较好的楼层可选。 告知客户现在这个年代，南北向之分已经并不是这么重要，滨江东的房子卖到4万元，都是朝北的。朝北对你的生活影响不会太大。 广州的天气不象北方，冷的时间较短，而且冷度不高，假如冬天冷的时候可以关闭窗户。所以没有想象中的冷。（各个地区根据自身气候特点加以举例） 由于在设计上采用了较宽的楼距以及大飘窗、大阳台的设计，所以采光是绝对没问题，再加上白天在家的时间其实并不多。所