武昌绿地国际金融城2011整合营销推广工作总结.pptVIP

2010年6月出品 2010年6月出品（认筹道具贵宾护照） 2010年6月出品 2011年7-8月 可售产品：R1+R6，R5 营销节点：7月28日R1+R6号楼开盘 工程节点：样板间开放 营销背景：在此阶段整个市场预期发生逆转，降价成为多数开发商求量的唯 一选择，在降声一片的背景下，本案在7-8月这个淡季之下不得 不做出即时反应——起价9998作为诱饵吸引市场关注！ 推广策略：线上以19周年庆+华中陆家嘴为主诉求，辅助迪拜商业规划解读 同时以“入门级新品9998”做特价吸引蓄客 线下以抽奖送迪拜游、以及不间断小活动吸引大量客流至现场 公关事件： “全世界看武汉”系列活动 第四季绿地南京行 第五季迪拜行 媒体投放：户外、报广、网广、短信、电台等 2010年7月出品 抄底华中陆家嘴——入门级新品9998元 2011中国楼市进入最残酷的调整时期 一线城市纷纷传来价格战带来负面影响的噩耗 如何在这样的局势下完成年度销售目标30亿？ 需要的是一场心理博弈战、价值营销战！ 因此，一高一低成为了本案诉求的价值核心！ 高——是指项目价值至高 低——是指市场价格、入门级性价比 一高一低，真正带给客户的是一种类比08年抄底的决策满足与快感。 2010年8月出品 2010年8月现场活动 楚天下品鉴系列之绿地夏