(中国大学生必读文章)总有一天华为会光荣走进美国.docxVIP

腾讯科技 11月22日报道近日，华为创始人兼总裁/people/161/index.shtml任正非发表内部讲话，分享了其对华为未来战略、创新、内部资源协作等方面的思考，并同时喊出口号：“总有一天我们会反攻进入美国。”以下为腾讯科技整理的任正非讲话要点：一、要敢于打破自己的优势，以形成新的优势我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力，要打破自己的优势，形成新的优势。华为不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。华为要多和其他设备厂商交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，这样就能应对快速变化的世界。二、用现代化的方法做现代化的东西以前因为穷，所以华为强调自力更生，但现在看来，这些都是落后的方法。华为一定要在观念上转过来，用先进的工具、科学的方法来开发产品，一定要敢于投入。 有的公司怎么节约还是亏损，有的公司大笔投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。三、找到价值规律，实现商业成功日本手机短小精薄，诺基亚手机质量可靠，但为什么它们在终端上都失败了？/astock/ggcx/AAPL.OQ.htm苹果手机并不可靠，但为什么它能大卖？因为它能快速地提供海量的软件。所以，不要太崇拜技术了，成功不一定取决于技术。四、优质资源要向优质客户倾斜什么是优质客户？给华为钱多的就是优质客户。对待优质客户，就应该派精英团队过去，把服务做好，同时也把成本提高。此外，华为要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，因为我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。五、高级干部与专家要改变高级干部要开拓视野，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干，这也是我们不如美国的地方。胡厚崑（华为高级副总裁）有个观点：过去拥有的知识已经没有意义了。知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。高级干部与专家要多参加国际会议，多与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，也许就点燃了熊熊大火。六、学会给盟友分蛋糕/astock/ggcx/MSFT.OQ.htm微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购诺基亚，因为光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的。如果华为走向开放，很快就是世界第一，如果只想独霸世界，不能学会给盟友分蛋糕，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，不要在乎一城一地的得失。以下为任正非内部讲话实录：一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法。/astock/ggcx/ERIC.OQ.htm爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。华为不是旗帜，不管是左手举旗（从内往外攻），还是右手举旗（从外往内攻），都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。也许将来是内、外方式融合。美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识 。如果美国不用TDD，它就不可能成为国际标准；如果美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了； 第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。 要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。 我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入