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康师傅控股有限公司商务谈判策划书一、谈判主题通过这次商务谈判，与对方取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买所需的面粉，合理制定合作期限，能与对方保持长期合作的关系。二、谈判人员组成甲方谈判人员:主谈：曹盼，公司谈判全权代表；决策者：夏恩超，负责重大问题的决策；财务顾问：闫少玺，负责重大财务问题的决策；技术顾问：郭鹏展，负责技术问题；法律顾问：庞晓凤，负责法律问题。乙方谈判人员:主谈：赵婷，公司谈判全权代表；决策者：刘礼青，负责重大问题的决策；财务顾问：张佩，负责重大财务问题的决策；技术顾问：姚光伟，负责技术问题；法律顾问：李桂云，负责法律问题。三、谈判时间和地点由于是对方主动找我方谈判，我方需指定谈判时间和定点，根据我方实际情况，特指定双方在5月1日于康师傅石家庄分公司下设会议厅举行谈判。四、谈判前期调查甲方：康师傅控股有限公司乙方：五得利面粉厂甲方谈判背景：近几年随着自然环境的恶化，农作物的产量变得不稳定，各界人士对小麦价格的预测成普遍看涨趋势.在这种大环境下，我方面临着产品成本上涨的巨大压力，尤其是高端产品。为了解决这一问题，我方急需在原有供货商的基础上，寻找新的质优价廉的原材料供应伙伴，以降低生产成本，保持核心竞争力。乙方谈判背景：在现有社会农业竞争恶化的条件下，农产品公司面临优胜劣汰的压力，并且随着商品经济的发展，人们工作效率、生活节奏、生活水平的变化，以及国内旅游业的发展