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教你终端策划十八招 现代的市场营销是一场“定位”的战争，“定位”是销售成功与否的关键，因为所有的促销活动——推销、广告、定价、包装、配销以及公关等等均以此为准绳。因此，任何一个杰出促销策略的核心．必定是一个杰出的定位策略。如果一个的产品定位起初就未筹划周详，其他的促销活动再精彩也于事无补，甚至事倍功半。 调差问卷、包装箱、员工、报纸等 让员工自己想象自己是顾客，然后填写问卷。与顾客填写的问卷和顾客满意度测试问卷进行比较。员工就能增进服务，使顾客成为忠诚的拥有者。 告诉他们你是第一批拿到货的人。 在销售空调时，有时新产品上市，货供不应求，就可以让消费者先预约登记，货一到分立即打电话告知，并祝贺他是第一批拿到货的人员，顾客一定非常高兴。 取悦孩子，为儿童设计礼物。 在平时促销礼品策划时，一般人都针对目标消费者，笔者曾在美的空调做赠品策划时，就是反其道而行之。针对儿童设计一家北极熊公仔，收到意想不到的效果。通过市场走访发现，节假日购物，大人一般都带着小孩一同。平时相处时间少，节假日一家人开开心心，在大人无法选择时，小孩的决定就成了关键的一票。 与其在报纸上刊登一则没人注意的广告，不如上街主动争取顾客。 在如今媒体宣传过度的年代，我们的报纸广告经常淹没在广告的海洋里。如果在《羊城晚报》刊登半版广告，费用大约10万元。10万元可以印刷300万张单页，放在终端能详细告诉你目标顾客产品特点。在终