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云南云天化股份有限公司营销物流现状及整合规划 （讨论稿） 现有物流运作模式及存在的不足 目前，天盟农资连锁物流主要依托于云南天驰物流有限公司。天驰物流设计的初衷是为了防止加盟商之间互相窜货，同时负责二级汽车物流的全面管理，并利用自身货源优势，通过为加盟车辆提供信息和管理服务来打造自身盈利模式。 （一）天驰物流运作模式 1.天驰物流的运作模式及仓库设置 天盟公司的物流业务全部由天驰物流来运作，天盟与天驰实行 “一套人马，两套班子”的一体化运作，共备配兼职物流人员14人。天驰物流在多数天盟分公司重要集散地都设有物流配送中心，各配送中心均拥有大型仓库，总面积超过8万平方米，并与各地运输企业建立了良好的合作关系，每年需要配送和运输的各种货物超过200万吨（各分公司仓库仓储能力及是否有专用线情况详见表1）。 表1：各分公司仓库仓储能力及是否有专用线情况 所属分公司 仓库名称 仓储能力（万吨） 是否有专用线 昆 明 昆明市呈贡县洛羊镇供销社转运站仓库 2.00 有 昆明市呈贡县洛羊镇金审广道三益仓库 2.00 有 玉溪南北货场 0.6 有 玉溪市研和镇大栗园红塔区农资公司仓库 0.25 无 大 理 凤庄仓库 0.3 有 东山仓库 0.30 无 祥云有恒信农资库 0.80 有 利宏达中转库 3 有 红 河 文山平远五联开远仓库 0.25 无 文山平远五联文山仓库 0.1 无 红河洲农资开远仓库 0.6 无 甸 尾 甸尾粮转站仓库 4.00 有 甸尾商转站仓库 4.00 有 甸尾祥运服务部仓库 2.00 有 甸尾供销社转运站仓库 3.00 有 甸尾省农化肥仓库 5.00 有 成 都 曙光仓库 10.00 有 鸿达仓库 3.00 有 新津仓库 1.00 无 眉山仓库 0.50 无 广 西 区农资仓库 2.00 有 931仓库 3.00 有 区果品仓库 2.00 有 瑞达物流仓库 2.00 有 桂林储运仓库 3.00 有 湛江省农仓库 4.00 有 贵 州 扎佐镇仓库 0.10 无 遵义商转站仓库 0.10 有 都匀小围寨仓库 0.40 无 扎佐镇仓库 0.10 无 上 海 上海全胜物流有限公司仓库 0.30 有 余姚市周佳塑料进出口有限公司仓库 0.50 无 余姚华东塑料有限公司仓库 0.10 无 温州亚泰进出口有限公司仓库 0.10 无 佛 山 广州库 0.1 有 佛山东仓库 据货量定 无 佛山库 据货量定 无 东孚库 据货量定 有 天驰物流将从股份公司发货开始全面代理天盟农资连锁有限公司的一切物流相关事宜，主要包括一级物流的火车发运、接站、收货、短倒、入库、库存管理及二级物流的全面管理。天驰物流有限公司的主要工作及统一配送通路如图1、图2所示。 图1：天驰物流的主要工作简图 图2：统一配送通路 2.运输方式及其比例 水富、昭通由于运距较短，化肥配送全部采用汽车运输；云南省内其他区域市场一级物流，用铁路发运至各地区集散地，然后按照资源投放计划用汽车进行二次物流配送；四川省宜宾及其周边地区采用汽车运输，川西采用铁路、公路联运的方式；贵州、广西等尿素主要为工业用户，采用铁路直发；化工产品由于用户区域跨度大，且相对比较分散，多数采用铁路直发至各配送点，客户仓库自提，部分水陆联运；天腾复合肥云南省内市场多为汽车配送，省外客户铁路直发。 以2007年为例，公司总物流量为186.4万吨，其中铁路运输量约为90万吨，占公司总物流量的48.3％；公路运输量约为45万吨，占公司总物流量的24.1％；联运运输量为51.4万吨，约占公司总物流量的27.6％。 （二）天驰物流取得的成效 天驰从成立至今，已接近三个年头。天驰物流的成立一是解决了天盟连锁统一物流配送的问题。二是解决了天盟连锁经营体系中加盟商窜货的问题。近三年来，在股份公司的统一部署和各位领导的指导安排下，通过大家的共同努力，完成了物流配送任务，取得了较好的经营业绩。 经营业绩方面。2008年，实现营业收入403万元，净利润300万元（利润总额400万元）；而2007年实现营业收入384万元，净利润249万元（利润总额372万元）；2006年则实现营业收入449万元，净利润400万元（利润总额400万元），累计下来，三年总共实现净利润已超过900万元。累计净资产收益率150%，年平均50%。 货物配送方面。2008年，承担并完成了天盟连锁体系交给的货物配送量65万吨，而2007年货物配送量是66万吨，2006年货物配送量是59万吨，三年累计完成货物配送量190万吨，圆满地完成了连锁运营体系的配送