正商城2016年2月地产营销方案汇.doc

郑州·正商城项目2016年2月营销方案审批单 项目名称 郑州·正商城 上月总结 大定目标金额 15000万 实际大定金额 8500万 超额或差距 超额-6500万 签约目标金额 15000万 实际签约金额 8500万 超额或差距 超额-6500万 回款目标金额 5000万 实际回款金额 4615.5万 超额或差距 差距-384.5万 营销费用预算 109.3 营销费用实际支出 89.63万 透支或盈余 盈余19.378万 本月计划 大定目标金额 15000万 签约目标金额 15000万 回款目标金额 3000万 本月可用费用 上月可用费用3615037.8121+1月份签约额85600元*0.75%=2000821.32元-上月实际支出1304862元=4310997.13821元 本月费用预算支出计划（58.365万） 媒体类 渠道类 物料类 活动类 礼品类 日常办公类 不可预见 合计（万） 住宅+商业 5.4 13.04 19 10.5 0.425 8 2 58.365 销售代理公司 案场对接 财务中心 营销中心 营销总监 副总裁 正商城 2016年2月1日—2月29日营销策略报告 目 录 一、上月营销费用支出明细 二、剩余房源统计分析及本月主推房源统计 三、来电来访成交客户分析 四、住宅策略调整及2月份销售目标 五、月度营销执行计划 六、费用预算 本月考虑的问题： 目标任务分解细化到个人。 如何寻找新客户群体，做好裕园清盘工作？ 项目推广核心问题：如何策划活动，考虑长线和短线相辅相成的进行，寻找客户利益点，为案场吸引客户。 航海公寓及剩余商铺如何清盘、大平层如何挖掘大意向客户 对周边住宅竞品楼盘的调研和客户拦截问题。 如何发到合作商家参与销售任务。 如何维护老客户，卷入新客户。 本月难点工作：寻找新的宣传渠道，强化动态渠道；如何快速圈定客户群体，最快最好的宣传。 本月重点工作营销大策略贯穿小策略的制定和执行，以及根据实际情况的适时调整。 目的：? 提高单页、报广、户外等宣传画面的品质感及主题提炼，特别是微信平台内容的新颖和加强，以及实施动态微信。 利用工地围墙户外广告、广播、大河报、网络、短信、微信、派单、条幅、海报、拓客等全方位笼络客源。 维护老客户，带入新客户，实施圈层营销。 分析市场行情减少购买者对房价的顾虑。 结合目前市场大环境，抢时间、抢客源，逆势而行，抢销快销。 迅速将来电、来访客户进行转化，避免客户流失。 提升品牌形象，拔高项目品质，提升客户心理价位。 增加活动营销，最大限度的保证案场来电、来访量，增加案场热销氛围。 上月营销费用支出明细 1月份正商城营销费用支出明细 月份 类别 款项用途 收款方名称 费用金额（元） 备注 方案内/外 已超/未超 月度费用预算公寓+住宅（元） 实际发生费用（元） 1 媒体类 1月份FM90.0交通广播费用 郑州千艺百意广告有限公司 130000 方案内 未超 595800 415000 1月内部短信资源发送平台费用 郑州仕恒文化传播有限公司 18000 方案内 未超 公寓1月1日3日19日26日30日31日彩页印刷费用 河南威明印务有限公司 31880 方案内 未超 物料类 住宅1月11日19日22日24日30日户型计算单、彩页制作费用 河南威明印务有限公司 17010 方案内 未超 1月15日抽奖券制作费用 大美印刷 1100 方案内 未超 1月1日3日9日12日23日25日28日29日30日彩页便签本户型计算单费用 河南利达印刷有限公司 117325 方案内 未超 礼品类 1月青花瓷四件套购买费用 郑州市金水区联创百货商行 4400 方案内 未超 67610 107920 1月份冬被干果盒料理机健身器费用 河南昌颐商贸有限公司第二分公司 103520 方案内 未超 活动类（住宅） 1月11日老业主活动12日-30日龙门架安装26日公寓开盘桁架费用 郑州一博文化传播有限公司 49320 方案内 未超 208000 129420 1月1日6日11日-25日20-31日推介会桌椅活动费用 郑州荣合商务会展服务有限公司 23590 方案内 未超 1月11日24日圣诞老人费用 河南星风文化传播有限公司 9800 方案内 未超 1月11日老业主活动15日21日暖场冷餐费用 郑州市金水区彼得披萨店 9300 方案内 未超 12月份圣诞