石家庄香木林地产项目营销推广提案-95PPT汇.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 主广告语 在西部，种一棵自己的理想树 向西，树是回家的方向 我厌倦喧闹 我渴求平静 我们与香木林携手寻找生活 梦想中的宜居 生活家 香木林 带我去寻找 攻 执行战术。。。。。 在一个大前提下 分三步走 炒热西部山前区 发现香木林 关注香木林 拥有香木林 炒热西部山前区 联合各大媒体 联合各大权威机构 长时间 多频次 多角度 解读西部山前生态新区 一、期间冠名，在各大媒体频繁暴光香木林 二、第一个捅破窗纸，让西部规划从幕后完全暴露在前台 三、宣讲香木林的开发理念与政府理念的吻合之处 在社会普遍反映良好时，我们将迈出第一步 发 现 香 木 林 预热市场 发现西部一棵理想树 前期更多的展示一种项目内涵，一种香木林的生活理念，以此与目标客群产生共鸣，在加上前期不断冠名炒做西部山前区一事，可在短时间内迅速达到客户的最大积累 在西部 我发现了我的居住理想 在香木林 更多的是生活 媒体选择建议 车体、站牌、网络 考虑到时期及目标人群的特征，大多是公交族、上班族， 以上媒介受众面广 建议活动 一、“西部山前生态区，未来生活家” 大型有奖征文活动 配合相关媒体做此次活动，意在发动社会对西部，对香木林的认识，在社会中拔高形象。 关 注 香 木 林 攻占市场 西部香木林精彩问世 此阶段更多的展示项目的内在，消化前期积累客户，找出有效客户从而敲定。更多的回到现实，着力宣讲客户关注的实际问题，精力用于开盘，达到香木林省会效应的最高点。 配套 交通 环境 一个都不能少 香木林 盛大开盘 媒体选择建议 车体、网络、报广、单页 考虑到目前的强推时期，需要借助一切手段来烘托项目，让社会关注香木林。借西部之势，打造项目。 建议活动 一、西部景观连连看 通过客户约访，出车组织旅游观光西部山前区的各大旅游景点，通过