开拓宿迁电脑市场决策.doc

开拓宿迁电脑市场决策 工管3 何阳阳 20100402326 1宿迁市中小电脑销售企业市场需求分析及决策 (一)政府采购 政府采购一直是Pc市场的巨大拉力之一。从政府采购产品需求规模来看，PC仍在其中占到很大需求空间。按照《政府采购法》，政府采购方式为公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价和国务院政府采购监督管理部门认定的其它采购方式。公开招标应作为政府采购的主要方式。近年来，政府采购竞争口趋激烈，商家直接介入投标，利润越来越低，服务要求越来越高。政府采购实行公平、公正、公开的原则，中小电脑销售企业应该积极参与投标，以扩大企业的市场占有率，学会在新形势下参与竞争的方式，在竞争中锻炼和发展自己。 (二)企业采购 宿迁市位于北部，成员城市，也是淮海经济圈、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区 2011年宿城区财政总收入34.95亿元，一般预算收入15.86亿元。宿豫区财政总收入23.85亿元，一般预算收入13.31亿元，其中税收占比86.6%，全市最高；进出口总额达到4.38亿美元，总量位居全市第一宿迁经济开发区财政收入16亿元，一般预算收入6.2亿元湖滨新城财政总收入? 5.23亿元，财政一般预算收入? 2.35亿元。?市软件园，2011年全区实现主营业务收入5.4亿元，超过全年目标35%，财政总收入1608万元，地方一般预算收入首次突破千万元大关、达1072万元，超过全年目标114%，完成服务业固定资产投资5100万元，占全年目标102%，离岸外包执行额140万美元，超过全年目标40%，成功创建“省国际服务外包人才培训基地”和“省两化融合服务产业示范园区”沭阳县财政总收入64.65亿元，一般预算收入37.28亿元泗阳实现GDP252亿元，同比增长15.2%；财政总收入34.7亿元、一般预算收入17.3亿元，同比增长35.5%、38.6%；完成城镇固定资产投资141.5亿元，社会消费品零售总额55.4亿元，同比增长27.7%、18%；城镇居民人均可支配收入14641元，农民人均纯收入8640元，同比增长17.8%、23.4% 泗洪县实现GDP226.8亿元，财政总收入38.1亿元，一般预算收入14.9亿元，城镇居民人均可支配收入13857元，农民人均纯收入8162元。 宿城区 宿豫区 湖滨新城 泗阳县 泗洪县 联想 2 1 0 4 2 方正 2 0 1 1 1 同方 0 0 1 1 1 大卖场 6 3 4 2 3 合计 10 4 6 8 7 4．宿迁中小电脑销售企业外部因素分析及评价(EFE) (一)EFE矩阵原理 外部因素评价矩阵(External Factor Evaluation Matrix)，简称EFE矩阵，可以帮助归纳和评价政治、经济、社会、人口、文化、技术及竞争等方面的情况来确定企业面临的机会和威胁。建立EFE矩阵分为如下五个步骤，如图4-1所示。 图4一1建立EFE矩阵流程图 (1)列出外部分析过程中确定的外部因素。因素总数在10-20个之间，包括影响企业和所在产业的各种机会与威胁，要尽量具体。 (2)贝武予每个因素以权重，其数值由0 (不重要)到1 (非常重要)。权重标志着各个因素对于企业在产业中取得成功的影响相对大小。无论关键因素是机会还是威胁，只要对企业成功影响大的都应得到高权重。确定恰当权重的方法包括对成功竞争者和不成功竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达到共识，所有因素权重总和必须等于1 (3)按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度，对各关键因素进行评价，范围为1-4分。4”代表反应很好，3”代表反应超过平均水平，2”代表反应为平均水平，+1;则代表反应很差。评分反映了企业战略的有效性。 (4)用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 (5)将所有因素的加权分数相加，得到企业总加权分数。 无论EFE矩阵包含多少个因素，一个企业所得到的总加权分数最高为4. 0，最低为1. 0，平均分数为2. 5。总加权分数为4，反应企业的战略有效地利用了机会并将外部威胁的不利影响降至最小;总加权分数为1，则说明公司的战略不能利用外部机会或回避外部威胁。 (二)宿迁中小电脑销售企业的EFE矩阵 结合外部环境分析的相关内容，运用层次分析法(AHP)得出EFE权重，进而构造宿迁中小电脑销售企业的EFE矩阵。 1. AHP原理 AHP是美国著名运筹学家T. L. Saaty在20世纪70年代提出的一种决策分析方法。在30多年的时间里，它成功地运用于各个领域，取得了许多成果。我国在1984年开始引入AHP法，立即在全国掀起了研究热潮。天津大学等单位就此完成了多项研究课题，有数种专著出版，并