给你抄也抄不出人家的爆款H5，为什么？.docVIP

给你抄也抄不出人家的爆款H5，为什么？ 　　呀！又有H5刷屏了，怎么还不是我的H5？3月30日被刷屏的是《此处故意留白》，现在已经被官方下架，涉嫌抄袭侵权。今天我们不讨论版权与抄袭的问题。我们谈谈同为爆款H5，它们有什么共同特点，以及对于运营者来说，这些特点哪些不可复制，哪些可被复制？ 　　 　　通常情况下，一个爆款H5具有三个要素： 　　一、显著性要素 　　1、角色显著性 　　角色显著性主要是指的有影响力的角色，有自己的粉丝群体。 　　这类角色可以是人类，例如： 　　娱乐圈的明星（有知名度的）； 　　长相、身材较好的男性、女性（任意网红）； 　　有话题性的人物（凤姐）。 　　也可以是卡通形象（洛天依），如下图： 　　 　　洛天依是以Yamaha公司的VOCALOID3语音合成引擎为基础制作的款VOCALOID中文声库和虚拟形象。 　　甚至是动物（Muffie王子）： 　　 　　这类H5的特色在于，不管角色做什么，都会有大量的粉丝群体趋之若鹜。运营者需要留心的是：“角色”选择，与产品调性、目标受众是否契合，一个有大量粉丝的角色不一定适合背书一款产品。就像TFBOYS不能代言CCTV新闻一样，他们不具备“权威性”的论调。 　　2、技术显著性 　　创新分为普通用户可视化的：视觉上的微创新，或者不可视化的技术上的创新，都属于技术显著性层面。 　　例如一张裸眼3D、一张微动图片，再不曾流行的最初，都会引发大量用户把他设置为“签名档”。 　　 　　然而，就像好莱坞电影如果失去了故事情节，越来越聪明的观众对“特效”逐渐熟视无睹，“角色显著性”带有本质性的缺陷，例如，再完美的角色都有自己的受众，而爆款代表着网络用户全民关注，“非受众”用户占有的比例可能更大。因此“角色显著性”+“技术显著性”综合应用，能大大提升H5的爆款可能性。 　　如《吴亦凡即将入伍？》的H5。 　　 　　当大部分H5都是以单纯图文、富媒体存在的时候，该H5利用吴亦凡的显著性和全新的技术创新挤入用户视线。除了看热闹的普通用户，在技术实现方面，它还引发了互联网圈内设计师和开发者的津津乐道。 　　“引发用户关注”和“占领用户心智”是两个概念，显著性与技术性过于抢眼的情况下，用户很容易忽略运营者本身的着力点，热闹之后记不清楚这是什么产品、什么活动。同时它还有中小型公司不可复制的点——吴亦凡形象使用需要多少钱？没花钱？用多少流量置换？ 　　二、利益要素 　　“创新”技术在中国几乎都是过眼云烟，“吴亦凡入伍”之后再掀波澜的同质化内容少之又少。然而，用户对“利益”的追求是永恒的。利益分两种： 　　1、既得性利益 　　可以理解为用户得到的实实在在的东西，一个红包或者一张优惠券，如果运营者再利用一下“稀缺性”等手段把既得利益提高一定难度，用户为获取利益不惜牺牲“骚扰关系链”，从而达到传播的目的。 　　微云3.0版本扩容为噱头，但是扩容的大小决定权交给了用户，用户在该H5游戏中玩到多大就可得到多大容量。该页面作为预热使用，还未推广即引爆用户传播，是典型的既得利益场景。 　　 　　它的缺陷在于平台规则限制，也同样存在公司成本的问题，覆盖面的问题，这还不是关键，接着困扰运营者的是由此获取到的用户的品质，追逐蝇头小利的用户是否真正是自己需要的，在庞大的用户数背后，运营总是要有“活跃指标”、“付费转化”的。 　　2、 炫耀性利益 　　炫耀性利益仍然是利用用户的“逐利”，但追逐的是精神层次的。用户喜欢“特别的”“正向”的标签，并且希望关系链内知道自己有类似的标签，加以利用一般也能取到效果。 　　QQ空间曾有一个以“公益”主题切入的H5，它主要目标在于表达自己历年的社会责任感，因此H5回顾的是若干年来它做的“善事”，问题在于没有参与过这些“善事”项目的用户浏览后是无动于衷的。为了调动参与感，在用户感动之余，我们引导用户“传递”这份爱与正能量，当我们不能亲自去做善事时，传播“善”仍是一种修行。该H5当天产生了50万人次的传递。 　　 　　利用对正能量传递的“大爱”之心，传递达百万利用趋利心理设定的H5，对于资金不雄厚的企业来讲，具有可复制性，不需要付出动辄数十万、百万的KOL、明星的费用，通过利益获得条件的设定，仍然可能引发传播。 　　它需要运营者特别留心的是： 　　“如何在贪图小利的用户中筛选出产品想要的用户”——即人是都逐利的，通过定向投放或目标圈子内传播等可能淘汰非目标用户。 　　获取利益后，使用场景的心智建设。如何在噱头之后的某个夜深人静的夜晚，你的用户仍然会想到你的好。 　　三、用户心理要素 　　拿捏用户心理得当，是低成本策划出爆款且最具可复制性的一项要素。 　　1、 利用“预期落差” 　　深圳是一个很美的城市，像森林一样的城市，但缺一景——如果深圳下雪了，会不会也很美。在用户预期中，深圳是不