创业计划书24824954.doc

第一章 执行概要 1.1产业背景与需求分析……………………………3 1.2公司状况 ………………………………………4 1.3组织与人力资源…………………………………4 1.4公司目标…………………………………………4 1.5公司文化…………………………………………5 公司发展战略 2.1公司总体战略 ……………………………6 2.2 公司的具体发展战略 …………………………6 2.3近期发展目标（1-3年）………………………6 第三章 公司人事及组织结构及公司管理制度 3.1公司性质 ………………………………………9 3.2组织结构 ………………………………………9 3.3公司管理制度…………………………………10 3.4薪酬管理制度…………………………………12 3.5绩效管理制度…………………………………13 3.6公司员工日常行为规范 ……………………14 3.7公司员工福利制度……………………………16 第四章市场竞争 4.1市场背景……………………………………20 4.2市场调查………………………………………20 4.3目标市场区域及容量…………………………21 4.4市场容量 ……………………………………21 4.5市场细分………………………………………22 4.6市场分析 ……………………………………22 第五章企业营销策划 5.1市场营销……………………………………24 5.1.1市场开发阶段……………………………24 5.1.2市场发展阶段……………………………27 5.1.3市场成熟阶段……………………………29 5.2定价战略 ……………………………………30 5.3诚信原则 ……………………………………32 第六章财务规划 6.1基本会计假设………………………………34 6.2财务预算 …………………………………34 6.3财务报表……………………………………37 投资分析 7.1股本规模与结构……………………………40 7.2资金来源与运用……………………………40 7.3投资收益预测与分析………………………42 7.4 风险分析与应对……………………………43 7.5风险应对措施………………………………48 第一章 执行概要 1.1产业背景与需求分析 当前教育存在的问题主要是老师课堂时间对学生的关注度不够，学生对学习上的特殊需求不能得到满足。从而导致学生缺乏个性，创新精神和创新能力不足。学校由于学生多，不可能关注到每一个学生，尤其是在应试教育下，成绩不好的学生得到的是严重匮乏的教育资源，从而加剧了恶性循环。在这样的背景下，学生对课外辅导的需求必然急剧上升。另一方面，家长也希望通过额外学习的方法使自己的孩子能够快人一步，而且家长普遍工作繁忙，不放心孩子单独在家。同时，家教机构可以为学生制定个性化的学习方案，从而弥补学生学习上的短板。 据统计，一线城市比如北京、天津、珠三角等地，有近半家庭为孩子请了家教，其中小学生和初中生比较普及，基础学科具主导地位。家教这个市场是巨大的，并且在不断飙升。但也存在着众多问题，家教目前是一个很混乱无序的市场，很多的家教中介要么是收费太高，要么师资力量混杂，教学质量难以保证。所以，建立一个“量多、质好、价廉”的机构，通过真诚和努力建立的家教中心是大有市场的。我们正式基于这个市场前景求制订这个计划。 1.2公司状况 我们计划以阜新市为基地，逐步拓展，在3-5年内成为涵盖辽宁省与周边省市的大型、正规、有影响力的企业。 开设的辅导项目主要为：中小学课外辅导、成人高考、自考、网络教育、以及各类中专学科辅导。 1.3组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队，本着对内律己，对外育人的宗旨，用青春的激情照亮学习的道路。 在成立初期，采取平行式组织结构，大家共同参与公司的规划，但以投资的多少决一定比例的话语权。实行问责制，即谁出问题谁负责任，同时通力合作，做大做强。公司下设市场调研部、财务部、人力资源部，客服部以及直面学生的专业辅导部。 创业小组都参与一线教学，同时请专业人员来担任各部门负责人。 1.4公司目标 近期发展目标：在三年内稳定以阜新市为基础的市场口碑并全力抢占辽宁省市场。 中期发展目标：在三到五年内，将公司发展成为涵盖东三省以及周边省市（河北、山东等）的在业界有一定知名度的机构。 长期发展目标：在未来十年间进军全国市场，成为像新东方一样的涵盖全国的大型机构。 第一年起步赢利估计不会超过十万，在市场打开后。计划在前五年时间内实现每年翻一番。在五年末争取实现上市。 1.5公司文化 现代社会，公司文化对形成公司内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。公司竞争，实质是公司文化的竞争。公司文化是公司长