买卖合同中的价格条款 国际贸易实务课件方案策划.pptVIP

第七讲 进出口商品的价格条款 第一节 作价方法（重点：加强成本核算3指标） 第二节 计价货币（重点：货币换算） 第三节 计价数量单位与单位价格金额 第四节 佣金和折扣 每公吨 1000 美元 FOB C(D)3% 温州 第一节 作价方法 一、我国进出口商品的作价原则 二、进出口商品作价考虑的因素 三、加强成本核算（3指标：重点） 四、进出口商品作价的方法 在平等互利的原则下:以国际市场价格为依据，按国别政策，结合购销意图。 -考虑价格的多样性、差别性和波动性 -防止盲目坚持高价或随意削价，以免影响出口额或招致倾销诉讼。 三、加强成本核算（3指标） 每公吨 1000 美元 FOB 温州 1.出口商品的盈亏率 出口盈亏额 出口商品外汇净收入(RMB)-出口总成本(RMB) × 100％ 出口商品盈亏率＝—————— × 100％= 出口总成本(RMB) 出口总成本 某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为7.23元。求：出口商品盈亏率为多少？ FOB价*外汇买入价 此报价是赚是亏？ 结果是正，赚，否则亏 出口总成本(RMB) 出口商品换汇成本＝—————————— × 100％ 出口销售外汇净收入(FOB，外币） 2.出口商品的换汇成本 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为7.23，求换汇成本。 某商品出口总成本为RMB70 000，出口外汇净收入为USD10 000，设美元汇价为USD100＝RMB723.02/723.08，求出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。 商品出口外汇净收入－原料外汇成本 出口创汇率＝ ———————————————— × 100％ 原料外汇成本 3.出口创汇率 四、货币的换算（重点） -底价为人民币改报外币（一般在出口中用） 人民币底价 外币价格＝ ———————— 人民币对外币买价 -底价为外币改报人民币（一般在进口中用） 人民币价格＝外币底价×人民币对外币的卖价 -由一种外币改报另一种外币 另一种外币价格＝某一外币底价×两种外币中间价 每公吨 1000 美元 FOB 温州 2.某公司商品出口报价是以欧元报价的： 每公吨20欧元 CFR Huangpu,现改报人民币，应报出多少？已知条件是人民币对欧元的汇率是： 1欧元＝RMB10.07/10.09 1.某出口商品人民币价格为120元，外商要求以港元报价，设当日的港元汇价为HKD100＝CNY107.02/107.47，应如何报价？ 3.某公司某商品出口报价是以英镑报出的：每箱300英镑CIF纽约。现改报美元，如何报？ 第三节 计价数量单位与单位价格金额 一、单价（4部分明确具体） 1.计价数量单位 2.单位价格金额 3.计价货币 4.贸易术语 二、总值 (1)? 在传统的三种贸易术语：FOB、CFR、CIF中，出口争取用CFR、CIF，进口争取使用FOB； (2)? 因为运输技术和运输方式的变化，应积极使用FCA 、CPT、 CIP； (3)? 在海运或内河运输中，若设计滚装船、集装箱、子母船或多式联运，应使用FCA 、CPT、 CIP； (4)? 在海运或内河运输中，如买方要求卖方在装船前将货物先存在码头仓库中，不宜使用FOB、CFR、CIF；应使用FCA 、CPT、 CIP。 第四节 佣金和折扣 一、佣金和折扣的概念 二、佣金和折扣的表示方法 三、佣金的计算 四、佣金和折扣的支付方法 1.佣金:是中间商因介绍买卖而取得的报酬。 2.折扣:卖方按原价给买方以一定的减让。 1.在规定具体价格时，用文字明示佣金率或折扣率 例如：每公吨1000美元CIF香港，佣金3％ (USD1000 Per M/T CIF Hongkong Including 3% Commission ) 每公吨1000美元CIF香港，折扣2%（ USD1000 er M/T CIF Hongkong Including 2% Discount) 2.在贸易术语中加注英文字母“C”表示佣金，用“