中铁轨道交通高科技产业园项目2012年整合营销推广方案 2012年5月9日.pptVIP

安全感 安全性一定是客户非常关心的项目。通过园区安防设备及安保人员素质展示，在一开始就给客户一种心理的安全感。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 【客户到访体验系统】重点说明： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本道具 五－壹 口碑场 产业性 通过售卖现场形制，以及相关模型道具的展示，从视觉上向客户传递项目轨道交通的产业特征。 建议：售卖现场声、光、电系统可选择与轨道交通相关联的形式（如引入信号灯作局部装饰）。对售卖人员进行相关的产业知识培训； 提供轨道交通专业杂志及读物的阅读； 划分一定区域进行轨道交通高科技成果展示。 【客户到访体验系统】重点说明： 广告运动 公共关系 展卖空间 文本道具 五－壹 口碑场 招商要点 1、大客户攻关 （1）目前许多大客户的招商合作工作正处于攻坚阶段，可利用产业联盟成立大会等活动的实施，进一步加深产业园的形象概念，通过实质性举措感染大客户，以期实现实质性突破。 （2）根据前期收集的客户信息，加强攻关力度，完成三至五家企业的实质性签约或入园意向协议的签定。 （3）通过中国中铁、中铁二院、中铁置业的关系网络展开全民营销（具体方案另案详述）。 五－壹 口碑场 招商要点 2、中铁系统内客户 （1）与中铁系统内客户的洽谈应进入实质性阶段（如签订入园意向协议，最理想为签定合同，并确认意向楼栋）。 （2）可利用中铁系统内客户以及大客户的招商成果对外形成宣传态势。 （3）确认部分楼栋并形成有效的销控，对后续客户有一定的刺激作用。 五－壹 口碑场 【第二阶段 ：观摩体验场】 2012年8月—12月 口碑场 观摩体验场 准备及认筹 展示中心开放及热销 阶 段 Ⅰ 2012年8月前 阶 段 Ⅱ 2012年8月-12月 形象导入，储客认筹 以事件、活动为主体展示推广 12年8月展示中心开放 阶段Ⅱ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 以现有广告位为主，转为偏重品牌信息传播 7月－8月初 2、平面广告发布 行业杂志以专业性软文进一步维持项目行业关注度； 公众纸媒视销售需要进行调配，项目重要信息公示 8月－12月 3、网络广告发布 以项目网站为主的信息更新 8月－12月 4、电视及广播广告发布 电视广告以事件新闻宣传为主， 广播以新闻形式，适时配合销售做硬广宣传 8月－12月 5、短信广告发布 重要信息告知（展示中心开放、交楼） 8月、12月 公共关系 6、公关活动启动 产业联盟活动（如企业沙龙、成员互访等） 服务超市体验月、客户俱乐部活动、交楼 8月－12月 7、新闻传播 通过业内媒体渠道对项目的活动事件进行新闻、评论的宣传，对龙头企业的入驻进行“解码”等专题报道 10－12月 文本道具 9、内刊 宣传产业园文化并与客户保持紧密联系 8月－12月 五－贰 观摩体验场 阶段II战术组合 热销阶段 时间：2012年8月~10月 任务：此阶段工作重点为销售方面以认筹转签和销售回款为主，推广上要形成宣传高峰态势。 内容： A、组织实施产业联盟活动 B、进行意向转签 C、未转签客户的拜访和争取 D、新客户拓展 五－贰 观摩体验场 持续阶段 时间：2012年10月~12月 任务：此阶段工作重点为客户活动的深入展开，并保持一定的宣传密度，以维护项目品牌形象，促进客户决策的形成。 内容： A、组织实施一系列渠道活动，如交流会、行业论坛、联盟活动等，展开客户联动（企业俱乐部运动比赛活动）。 B、渠道销售进一步深入展开，加强大众营销力度，全力完成全年销售任务。 C、保持一定的媒体投放密度。 D、新客户拓展 五－贰 观摩体验场 中铁轨道交通高科技产业园项目 2012年整合营销推广方案 The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 2012年5月9日 基础策略 The Basic Idea of Advertising Promotion for CREC Hi-Tech Industrial Park of Track Transportation 一、总述 1、以2012年8月31日——项目现场展示中心开放，作为本阶段营销工作的时间节点，进行整合营销推广方案的编制。 2、营销推广目标： （1）树立产业园品牌的知名度和良好的口碑度。 （2）服务于销售工作的顺利推进。 3、主要工作：（1）完成销