一汽-大众2009年_1月2月市场活动推广经销商指导手册.pptVIP

一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 2009年1月2月市场活动推广经销商指导手册 一汽-大众销售有限责任公司大众品牌 NSC2东区销售事业部 * 目录 第一部分 背景与策略 ? 整体市场与内部环境 ? 市场推广活动策略 第二部分 推广规划 ? 12月整体推广规划 ? 12月展厅物料规划 ? 12月活动物料规划 第三部分 市场推广要求 第四部分 推广内容 ? 捷达收获大礼包 ? 迈腾万元缤纷大礼包 ? “我家的捷达”儿童绘画活动执行手册 Back Up * 第一部分 背景与策略 一季度伴随购置税政策春风，迎来车市开门红！ 二季度持续旺销，车市超乎想象的火爆！ 三季度淡季不淡，创造车市奇迹！ 四季度，随着国家颁布关于2010年1.6L购置税减免政策紧缩的信息，进一步刺激和促进了消费者提早购车行为 整体市场 * 资源 内部环境 国家颁布2010年1.6L以下车型的购置税政策 2010年春节长假 热点 紧缺 高尔夫 紧缺 捷达 紧缺 新宝来 紧缺 速腾 局部紧缺 迈腾 车型 营销政策 截止时间 备注 迈腾1.8T AAK支持 5000元/车 2009年12月31日 达成当月销售目标 以R3 AAK兑现 捷达全车系 AAK支持 1500元/车 2009年12月31日 以R3 AAK兑现 (政策范围：山东、河南、陕西、山西) 捷达伙伴自动档 佣金 3000元/车 （无促销政策） 2009年12月31日 / 速腾1.8TSI手/自冠军版 AAK支持 5000元/车 / 执行衍生请款流程 注：请参看总部政策文件，如有疑问请与小区团队联系。 市场推广活动策略 * 1 2 3 在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额。 背 景 策 略 目 标 一. 增加集客量 二. 保单关爱 三. 节日营销 “圣诞、元旦、情人节、春节、元宵节” 高尔夫、速腾、新宝来、捷达资源紧缺 出台最新的1.6L购置税政策变化 借助国家最新颁布的1.6L购置税调整政策，推出应对性活动，增加展厅集客量与订单数量 维护现有以及未来1月2月的保单客户，提高订单客户满意度，降低流失率 充分利用1月~2月密集的盛大节日开展节日营销，提高品牌形象以及实现有益的市场利益 * 第二部分 推广规划 09年12月 1－2月市场活动规划 第一周 第二周 第三周 第四周 第四周 2010年1月 第一周 第二周 第三周 第四周 保单 关爱 集客量 行动 元旦电子贺卡 全车系购置税税率保值优惠 2010年2月 2010年3月 元旦 情人节/春节 元宵节 第一周 节日 营销 元旦短信祝福 送情侣电影套票 鲜花快递 合家欢 迎新餐券 元宵券赠送 春节电子贺卡 春节短信关爱 元宵短信问候 高尔夫保单活动（总部/送车模） “迎新有禧 悦等悦值” 圣诞 圣诞短信 到店送 新年台历 活动背景：在目前一汽大众资源紧缺，而消费者因购置税调整而急于购车的背景下，应充分利用时机，推出极具吸引力订车、候车方案，吸纳与维持更多购车订单，以为之后资源供应充沛时实现更高的销售份额。 活动目的：提高展厅集客量、促进销量 活动主题：《全车系购置税税率保值优惠》 活动时间：2010年 1月1 - 2月28日 活动形式：凡在活动期间定购一汽大众任一款车型的客户，均可享受2009年的购置税政策 全车系购置税税率保值优惠 节日营销——元旦、春节、情人节、元宵节 活动背景：充分利用节日营销时机开展展厅活动，提高年初销量、集客量、客户满意度。 元旦节：凡在元旦期间（26号~4号）前往展厅，即可获得一汽大众新年台历一份 春节：凡于2月1日~2月14日定购一汽大众任一款车型，均可获得价值999元《合家欢》迎新餐券一套 情人节：凡于2月4日~2月14日定购一汽大众任一款车型，均可获得情侣电影3张或鲜花及花递服务一次 元宵节：凡于2月14日~2月28日定购一汽大众任一款车型，均可获得元宵礼盒两份 主视觉 礼物篇：等待越久，获得惊喜越大。 设计主旨以“礼物”为主线，用圣诞节、春节、情人节得到的礼品和车钥匙为元素，寓意等待时间越久，惊喜越大。 主视觉 沙漏篇