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创 业 学 第三讲：创业计划书编制 创业计划书的含义 创业计划是是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果 一、封面 [公司或项目名称] 创业计划书 [编制时间：年 月] [联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 二、目录 第一章：摘要 第二章：公司介绍 第三章：行业分析 第四章：产品与服务 第五章：市场与销售 第六章：人员及组织结构 第七章：财务计划 第八章：风险与风险管理 附录 第一章 摘要 摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍； 　　管理者及其组织； 　　主要产品和业务范围； 　　市场概貌； 　　营销策略； 　　销售计划； 　　生产管理计划； 　　财务计划； 　　资金需求状况等。 　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 第二章、公司介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 第三章、行业分析 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 第四章、产品（服务）介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等 。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 第五章、市场与销售 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　1、市场机构和营销渠道的选择； 　　2、营销队伍和管理； 　　3、促销计划和广告策略； 　　4、价格决策。 市场定位（目标市场）： 你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？ 这些顾客都分布在什么地方？ 你是如何接近他们的？ 他们的购买标准是什么？ 他们是否持续购买你的产品或服务？ 你是如何引导顾客你的产品或服务的？ 他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？ 你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 第六章、人员及组织结构 /gbk/Contact_5.html 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 第七章、 财务计划 财务汇总 五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%。可以假定早在200X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在20XX年达到现金流平衡。 财务年度报表 资金需求 初期投资将用于[完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手]。资金使用明细如下： 完成开发项目：[具体金额] 元 购买设备：[具体金额] 元 引进新/下一条生产线：[具体金额] 元 流动资金投入：[具体金额] 元 资金使用计划： 回报/偿还计划 结论 预计收入报表 这部分计划不应提供给不想向你