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促销执行程序 理解目的 前期准备 促销会议 活动开始 控制过程 分析结果 反馈信息 川岛泓野皮具有限公司 前期准备工作: 列出促销活动所需清单 对促 销期间的人手提前进行重点安排和部署 活动开始前当晚必须完成所有的布置和准备 川岛泓野皮具有限公司 促销会议 ■ 员工讨论推广活动细节 ■ 确定活动期间的销售目标(团队 个人 时段等 ■ 设计特别口号 推销语言等配合行动 ■ 联系熟客或贵宾的内容 ■ 安排人手联系熟客或贵宾 川岛泓野皮具有限公司 活动开始 TEXT 橱窗 货场 人员 支援 专人负责店 铺陈列几橱 窗展示设计 店铺重整货 场陈列,尤其 留意相关货 品的位置和 陈列比例 留意员工推 销技巧,尤其 对活动的理 解,解释和推 动技巧 仓库准备突 发性的补货 需求量 川岛泓野皮具有限公司 分析与反馈 ■分享成果及问题,包括顾客与同事的反应 ■将错误和失误积极地转化为学习点 ■为下一次提出改进建议 川岛泓野皮具有限公司 促销的类别 ■ 条件性与非条件性 ■ 价格性与非价格性 川岛泓野皮具有限公司 条件性与非条件性 ■对符合某些指定条件的顾客给予优惠 ■平均每发票金额及件数高 ■给所有顾客提供优惠(没有人任何限制) 条件性推广 非条件性推广 川岛泓野皮具有限公司 价格性与非价格性 价格性推广 ■直接减低商品的价格从而达到促销的效果 非价格性推广 ■通过间接的方法来给予顾客优惠 川岛泓野皮具有限公司 促销方式 折扣 买赠 VIP 条件促销 明折扣 定价折扣 赠现金 赠物品 奖折扣 累积奖 满减 满赠 减现金 代金券 赠货品 赠礼品 减折扣 减现金 直接赠 加费赠 川岛泓野皮具有限公司 如何进行促销 先确立促销目标 确立促销对象 确立促销时间 确立促销内容 确立实施主题 确立预估标准 川岛泓野皮具有限公司 个案练习 某店铺以销售时尚女装,商品风格时尚青春而富有品质感,主要针对20-35岁左右中青年白领女性为目标客户,平均价位在300-800元,之间的中高档水平,该店铺的具体情况如下: 一.店铺定位:成熟,高雅而富有成功气质,营造白领文化女性独具品位 二.销售方式:以边店和中区的方式在展示 三.品牌种类:前卫型 时尚型 职业型 休闲型 四.品牌状况:前卫5款 时尚10款 职业4款 休闲3款 大众10款 五.色彩状况:前卫型以黑灰为主,时尚型兰 米黄 浅灰 黑为主,大众型以兰 黑 灰为主色调 六.上货情况:时间为2008年6月8日,其中部分品牌为旧款及促销款 请根据以上所列情况,运用你多年的销售经验,确立促销方案. 川岛泓野皮具有限公司 * * 店铺商品管理 内容提要: 安全库存控制及优化管理 店铺促销 店铺盘点 订货 安全库存控制及优化管理 认清过量库存对持续经营的危害性 理解安全库存的定义 认真理解产品生命周期 强化数据及物流管理 解决过多库存的思路 川岛泓野皮具有限公司 商品贬值 增加管理成本 降低商品竟争力 降低资金回转能力 降低店铺的形象格局 过量库存对持续经营的危害性 川岛泓野皮具有限公司 如何理解安全库存 ? 川岛泓野皮具有限公司 定义 满足最大的消费 满足最小的库库存量 安全库存 安全库存控制 按当地的消费情况，进货时 注意尺码分配和颜色的分配 建立数据与物流管理的依据 川岛泓野皮具有限公司 销 售 数 据 库 存 数 据 进 货 数 据 数 据 的 建 立 退