第3版：如何筹建营销团队与快速启动市场.ppt

如何筹建营销团队和快速启动市场 济 南 分 公 司 管 斌 提 要 一、筹建工作的八字方针 二、熟悉我们的资源和规则 三、如何谈外勤骨干 一、筹建工作的八字方针 规 划 架 构 人 物 执 行 （一）规 划 凡事预则立，不预则废。 思路多远，路就多远。 1、团队定位 ——市场上最有品位的营销团队 市场上最有价值和收入最高的队伍 （1）最有价值：业务平台、人力平台、有效人力平台。 （2）收入最高：经理、主任、业务员。 2、团队文化 ——“没有任何借口” （1）没有任何借口，快速行动。 （2）把全部精力用在工作上，光明思维和代价理论。 （3）厚道、真诚对待员工，营造简单、和谐、积极向上的团队氛围。 3、团队绩效 （1）收入工程 （2）业务：市场的话语权 （3）人力：部、组数量，关键是直辖组。 （4）有效人力：70% （良心指标） 4、营销的核心工作 （1） 组织发展 （2） 基础管理 （二） 人 物 人对了世界就对了 关键：部经理和主任 1、选人标准： ⑴人品好、忠诚度高； ⑵有激情、执行力强； ⑶有潜质、成长性好； ⑷有专业、市场意识强。 2、选人准则：五湖四海。 3、选人注意事项： ⑴有胸怀 ⑵有职责意识 ⑶良好的精神状态 ⑷切莫自负。 （三）架 构 （1） 利益最大化 （2） 育成最大化 （四）执 行 ——把正确的事情做对 1、服从是成功的开始。 2、快速行动无异延长人的职业生命，是人格魅力的宣传。 3、忠诚团队，忠诚公司。 概括起来 选对事，找对人，做对事！ 二、熟悉我们的资源和规则 （一）公司 1、中央直属企业 2、100%营销支持 3、机制灵活 （二）基本法 （三）产品 （四）创业优势 （五）聘才方案 三、如何谈外勤骨干 1、要打开所有信息，拿到他们的名单，要知道他们的现状和问题，还要密切关注同业的举动。 2、态度要真诚，但不要求。 3、会讲民生的优势，会讲衔接办法，会讲是绝佳的创业机会。 4、要学会釜底抽薪，控制他下面的人。 5、可以找周围影响他的人去做他的思想工作，还可以家访。 6、速度要快，决策要干脆，免得节外生枝。 　　 要求大家像传教士一样热情布道