赢利执行模的九大步骤式.docVIP

《赢利执行模?式》九大步骤 模式是经过?长期验证的?，成熟有效可?以持续创造?价值的流程? 操作建议：1、按部就班 2、小范围试验? 3、改进总结 竞选执行人? 执行人应： ①信守承诺 ②成果导向：遇到事情先?讨论成果，而不是讨论?个人情绪 ③决不言败：遇到困难压?力还能不折?不扣执行坚?持百忍、无所不能。 二．明确成果 明确就是力?量 ①明确不含糊? ②量化数字化? ③合理 ④有一点挑战? ⑤可以评估 三、明确期限 ①精准（年月日时）：期限不精确?，要么重复要?求，要么重复执?行 ②合理：保证品质的?前提下最短?的时间就是?最合理的期?限。 ③挑战（速度第一，完美第二） 制定措施 执行不利源?于措施不利? 措施不利源?于检查不利? 检查不利源?于奖惩不利? 措施是执行?中的杠杆，是营业额上?升下滑最重?要的关键按?钮 裁减——快刀斩乱麻? 聚焦——是让产品由?优势变强势?最有力量的?原则 聚焦能产生?光环效应(捐一次钱就?是慈善家，演讲一次就?称演说家) 分散式企业?最大的内耗?，战斗和毁灭?。 行业聚焦 沃尔玛超市?一直没有开?发自己的产?品，而是专注于?物流配送。 麦当劳一直?都和可口可?乐强强联合?，专注自己的?食品，而不开发饮?料。 产品聚焦 浙江民生药?业（21金维他?） 海尔涉及太?多产品，出了手机，电脑都很垃?圾 资金聚焦 战略在哪里?，时间，金钱就要放?哪里 区域聚焦 宣传聚焦 宣传核心：在对的时间?，利用对的媒?介，给对的人说?对的话。 广告要重复?（脑白金，王老吉） 客户聚焦 20∕80原则，20%的客户为你?创造80%的利润。 业务聚焦 跟自己比优?势在哪里 跟对手比劣?势在哪里 跟客户比满?意度和需求?量 经营管理聚?焦 做战略 做机制 做文化 做团队 放大差异化? 男孩拿10?0元追女孩? 早餐20元? 晚餐20元? 请看电影2?0元…… 基本没戏 若在特殊日?子买100?0元花放在?她房间，那…… 开BMW 奔驰 VOLVO?安全 把10%的不同持续?放大100?倍，就会变成1?00%的与众不同? 只要有对比?，就要有不同? 加大激励 客户： 合作时间比?较长的 消费金额比?较大的 消费品率比?较高的 转介绍比较?多的 激励有两种?形式：A物质 B精神 员工如何激?励：加大中长期?的激励计划? 配车 配房 给股份 支持创业 涨价和降价? 涨价前提： 经济属性→价值点（产品和服务?带给客户的?好处） 行业属性→性价比 社会属性→影响力 倍增营业额?的措施 单向区域冠?军 马云 孙正艺（如果不是第?一，就说立志成?为第一） 有牛不吹，资源浪费 行销广告语? “怕上火喝王?老吉“上火的人多?还是怕上火?的人多？ “农夫山泉有?点甜” “今年过节不?收礼，收礼只收脑?白金” 学会谈判 全世界赚钱?速度最快的?方法就是谈?判 没有谈判就?没有利润 没有发展的?个人，只有发展的?团队 →奖励团队利?过奖励个人? 老板的焦点?是改变大家?的焦点 改变焦点？→设置奖励和?PK 值得感恩的?事情越来越?多，理所当然的?事情越来越?少。 企业做不大?，做不强是老?板的感觉没?了，能量没了。 持续的感恩?给你带来能?量 人生没有完?美，只有完整 事前：理清起伏，明确成果 事中：分享会 事后：考核评估后? 品牌运营 没有一百年?的工厂，只有一百年?的品牌 做生产10?%利润 做贸易20?%利润 品牌40%利润 品牌聚焦 品牌多了，会导致消费?者心智混乱? 品牌基金 品牌委员会? 宣传的口径?和方向一致? 投入产出比? 加大促销政?策 支持越大，奖励越大 支持越久，奖励越好 产品组合营?销 我是明星产?品，聚焦传播 我是利润产?品，聚焦独特 （利润产品，定价一定要?高） 我是体验产?品，聚焦客源 （体验产品只?能解决局部?问题） 我是防御产?品，聚焦竞争 我是馈赠产?品，聚焦心智 钱从组合营?销中来 训练系统 团队的强大?在于文化的?洗礼和训练?系统的支持? 专人专职 执行年→1月 没有任何借?口月 2月 责任月 3月 没有不可能?月 4月 成果月 5月 无条件月 6月 旅游月 中高层培训?，提升其格局? 员工搞活动?，让他快乐成?长 专项基金 与人合作 三枪内衣与?迪斯尼合作? 与人合作： ⑴我的3A级?客户在哪里?？ 业绩不好： 3A级客户?不对 3A级客户?不多 谈判能力差? ⑵对方的需求?是什么？如何满足他?？ 合作共赢 ⑶你愿意拿出?多少利润与?对方分享？ 收钱时责任? 文化导入 图片化 故事化 文化冲