TCL雏鹰营销实战之惠州市场综合实践计划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Title ? TCL communication, Inc. 2009. All rights reserved. ? TCL 通讯科技控股有限公司中国业务中心 2010. All rights reserved 产品上市培训资料 ? TCL communication, Inc. 2010. All rights reserved. TCL i880 “TALK2脱兔” TCL I880 ? TCL communication, Inc. 2010. All rights reserved. TCL通讯2010雏鹰营销实战之 惠州市场综合实践计划 目录 一、活动目的 二、活动主题 三、促销产品 四、促销机制 五、活动框架 六、活动内容 七、活动日程表 八、费用预算 一、活动目标 通过营销实战，让雏鹰们直接面对顾客需求，感受火热竞争，建立最深刻的市场感知； 通过实战学习，建立基本的管理和执行能力，锻炼吃苦耐劳、不怕困难、顽强拼搏的精神； 同时，通过本次活动，传播公司优秀业绩，提升企业和品牌形象； 力争达到利润与推广费用的收支平衡，目标销量1000台。 二、活动主题 喜全球佳绩、迎中秋国庆 ——TCL通讯“感恩惠州”大行动 依托TCL集团支持，TCL通讯在惠州创立和成长，今天，迈入全球手机十强！2010，TCL通讯再创佳绩，上半年销量超过1400万，大幅增长181%！作为惠州本土优秀企业，TCL通讯心怀感恩之情，在中秋国庆之际，以实际行动回报惠州的父老乡亲！ TCL、ALCATEL两大品牌 新老员工千人规模 新入职大学生百人先锋队 火热9月，“TCL通讯感恩惠州大行动”正式拉开帷幕！ 我们将进商圈、进社区、进学校，为咱惠州人送上实实在在的好礼和优惠！ 三、促销产品——阿尔卡特系列手机 OT710 I650c S211c 四、促销机制 （待与中国移动/电信协商制定） 五、活动框架 路演促销 校园之旅 走进社区 海报 宣传单张 报媒软文 西子网络 TCL通讯感恩惠州大行动 活 动 媒体宣传 现场宣传 （一）喜全球佳绩、迎中秋国庆 ——TCL通讯“感恩惠州”大行动 时间：2010年9月12日、23日、24日 地点：数码街广场（23日）、沃尔玛广场（12日、23日） 陈江汇佳广场（24日） 内容：路演+现场拍卖+试机有礼 目标消费群体：享受社交与网络的年轻群体 费用：4场约6万元 六、活动内容 场景布置 1、在活动现场搭建6*4M舞台一个，舞台后悬挂活动背景6*3M； 2、舞台铺红色地毯，左右放置户外演出专用音响； 3、舞台左侧为产品展示区赠品区，右侧为售卖区。 活动宣传： 在活动前3天，连续在活动周边派发活动单张和张贴活动海报 1、3位工作人员担任现场活动督导，负责管理现场整体活动安排； 2、2位工作人员负责主拍，4位工作人员在台上展示样机； 3、3位工作人员在展示区为消费者提供咨询服务； 4、2位工作人员负责管理、发放赠品、奖品； 5、4位工作人员负责现场促销； 6、2位工作人员负责收银。 人员安排 （全部由大学生新员工担任，可轮换工作岗位） （二）喜全球佳绩、迎中秋国庆 ——TCL通讯“感恩惠州”社区服务大行动 时间：2010年9月10日、11日 地点：雍逸园、江畔花园、荷兰水乡 内容：现场促销+家庭有奖游戏 目标消费群体：家庭 费用：每天3场,2天共6场约1.8万元 场景布置 1、在活动现场搭建3*3M帐篷两个，帐篷用围板隔离出工作区域； 2、展示台、赠品区与售卖区均设于帐篷内； 3、帐篷一侧为互动游戏区，由背景板3*2M，游戏挡板、游戏设备组成； 活动宣传： 在活动前3天，连续在活动周边派发活动单张和张贴活动海报 1、2位工作人员担任现场活动督导，负责管理现场整体活动安排； 2、4位工作人员在展示区为消费者提供咨询服务； 3、2位工作人员负责游戏管理； 4、2位工作人员负责管理、发放赠品、奖品； 5、8位工作人员负责现场促销； 6、2位工作人员负责收银。 人员安排 （全部由大学生新员工担任，可轮换工作岗位） 时间：2010年9月12日、13日、14日 地点：惠州学院、惠州经济学院、惠州商校 内容：现场促销+有奖游戏 目标消费群体：教师、入学新生 费用：3天每天3场,共9场约2.7万 (三)喜全球佳绩、迎中秋国庆 ——TCL通讯“感恩惠州”校园服务大行动 （教师凭教师证享受额外优惠） 场景布置 1、在活动现场搭建3*3M帐篷两个，为工作区域； 2、展示台、领奖区与售卖区