湖南申湘“裸车时代”多重礼总结报告.pptVIP

人的 * 湖南申湘“裸车时代”五重礼 总结报告 湖南申湘 推广策略 线上推广工作回顾 活动背景 目录 线下推广工作回顾 客流情况分析 下阶段工作计划 活动背景（1/3） 外部环境 2011年2月传统农历新年，销量降幅明显 3月出现回升但已达不到年初1月的水平，且4月份继续出现滑落 活动背景（2/3） 竞品动态 各经销商面临销量压力，促销政策力度加大 别克各车型所在价格区间的竞争正在加剧，产品优势引发的关注度在销售终端被价格劣势冲击 我司前期价格虚高，加上地市经销商针对湖南车展的对策，造成价格口碑较差 活动背景（3/3） 我司现状 产品关注度下降，尤其是面对竞品的促销力度不断加大 前期价格虚高，宣传点在销售终端并不能得到有效兑现，引 发的市场关注度更多的转化成了对我司价格质疑的不利影响 申湘别克整体品牌关注度下降，有待提高。 推广策略（1/2） 通过持续的大主题活动，拉低各车型的价格区间，真心实意 的对客户进行优惠，让客户感受到我们的价格诚意和得到确 切的实惠 以“申湘别克12年”、“真情回馈”等方式加强与潜客的情感沟通 通过“百万好礼”实施真实有效的价格政策及贷款购车等促销 包装提升客户关注度及销量 借助6月份的促销主题活动积累的市场关注度和人气，结合热 播电视剧“裸婚时代”推出“裸车时代”主题，强调“裸车” 和“低价”，并且通过周末店头活动形成实际销量，达成目标。 6-12月重点推广工作 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段划分 阶段市场重点 “裸车时代”多重礼 礼遇金秋“五重礼”@申湘别克 申湘别克“关爱”服务节 礼遇一夏“五重礼”@申湘别克 长沙车展先锋“团” 长沙车展预备役 推广策略（2/2） 6月 申湘别克12年 真情回馈百万好礼 线上重点推广工作-启动阶段 线上推广工作回顾（1/7） 启 动 阶 段 通过新的精准传播渠道—新浪微博推出“裸车时代”促销主题 造 势 使用“@”功能传播到媒体官方微博及媒体从业人员私人微博上增加转发机会和强度 线上重点推广工作-启动阶段 线上推广工作回顾（2/7） 造 势 Page ? * 综述： 1、22日发布“裸车时代”主题， 原文转发73次，间接转发暂无法统 计； 2、23日发布“裸车时代”闭店限 时购活动招募，原文转发29次，间 接转发暂无法统计； 3、6月份推出的“12周年百万好 礼真情回馈”在取得一定的市场关 注后，7月份主推“裸车时代”， 争取赢得市场更加剧烈的关注度。 线上重点推广工作-延展阶段 线上推广工作回顾（3/7） 造 势 延 展 阶 段 集 客 互联网轰炸 本地所有汽车网站同一时间释放 所有网站联合招募团购节 申湘别克刮起免息风暴 双君0首付免息贷款 英朗年轻人计划-超低首付免息贷款更给力 线上重点推广工作-延展阶段 线上推广工作回顾（4/7） 线上重点推广工作-延展阶段 线上推广工作回顾（5/7） 线上重点推广工作-升华阶段 线上推广工作回顾（6/7） 造 势 升 华 阶 段 促 销 8.99万起新凯越自动挡开回家 12.99万起英朗GT开回家 17.99万起新君威开回家 22.69万起新君越开回家 1、“裸车时代”新凯越千人团购节招募 2、“裸车时代”闭店限时购招募 3、到店即享五重好礼 线上重点推广工作-升华阶段 线上推广工作回顾（7/7） 千人团购节第一季 闭店限时购第一季 贺龙体育馆外展 工商银行外展 活动目的：提升市场关注度，吸引到店客流，促进销售！ 亮点： 到店五重礼 6月中旬 1.赏车（送T动力打火机一个） 2.试驾（送健身套件） 3.订车(送新君越烟灰缸礼盒)4.成交（送新GL8车模）5.成交客户每周抽奖（高档小家电） 千人团购节第二季 闭店限时购第二季 6月下旬 7月上旬 线下推广工作回顾（1/5） 线下重点推广工作-外展促销 线下推广工作回顾（2/5） 贺龙体育馆外展 工商银行外展 线下重点推广工作-常规店头集客 线下推广工作回顾（3/5） 进店多重礼 线下重点推广工作-周末店头集客 线下推广工作回顾（4/5） 千人团购节 线下重点推广工作-周末店头集客 线下推广工作回顾（5/5） 闭店限时购 客流情况分析（1/2） 综述： 1、6月第3周开始进行以“裸车时代”为主题的市场推广后，市场关注度明显提升，新增客流增幅明显； 2、结合到店多重礼和店头集客活动（千人团购节闭店限时购），二次回店客户也一直呈现上升趋势。 总体情况分析（2/2） 销量 来电咨询量 到店客流量 25% 83% 19% 品牌 推广 提升关注度 保持美誉度 打造影响力 促销 策划 关注度 影响力 到店 客流 留店 时间 提升 意向 提升客流 促