“利”字当头,经销商押宝茅台.ppt

LOGO 全年业绩的关键期，近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。 押宝茅台 《中国经营报》记者调查发现，随着茅台的价格企稳，不仅酒厂和经销商的信心在逐步恢复，近年来有着中国白酒风向标的茅台也成了诸多经销商的“战略产品”。 多位业内人士分析，目前飞天茅台酒市场认可度依然最高，且经过年初的降价后其价格也最为稳定，对于经销商来说，当下茅台酒依然存有良好的利润空间。因此，经销商青睐茅台，并以此备战旺季销售。 不仅银基在“双节”之前牵手茅台，中国白酒另一大型经销商华致酒行也借茅台酒推出了促销活动，以较为优惠的价格销售了上万箱53度飞天茅台。 市场信息显示，53度飞天茅台目前终端售价基本稳 花粉网 GB8N 定。其中，商超渠道的价格普遍在1400元以上；大型酒类渠道商的主流渠道价格则稳定在千元以上；电商及团购价格也多集中在1100元左右，基本同茅台网上商城的短期促销指导价格一致，且上述价格也均远高于出厂价。 “在每瓶出厂价819元，一批价950元、零售价1099元的价格体系下，茅台999元团购价仍有利可图，同时茅台819元的经销权也抢手。”一位茅台重庆经销商表示，一旦这个体系稳定下来，不少茅台体系外的白酒销售商都将通过茅台体系寻找货源，“原来每瓶2000元的茅台主要是政务和高端商务消费，每瓶1000元的茅台相当一部分已是大众的商务型消费和投资型消费了。” 利润导向 押宝茅台并不是经销商备战“双节” 的全部选择。来自西凤、汾酒等公司的信息显示，在推出中端产品之后，由于在销售政策上没有给予经销商库存的压力，考虑到经销商的利润空间，老牌白酒厂家的中端产品也成为经销商“双节”的主力产品选择之一。 知名白酒营销专家肖竹青表示，中秋、国庆将是利润导向，不再是以前的充面子，“往厂家不断地打钱，目前行业恐慌心理已经淡化了，信心开始恢复。经销商发现商务消费也可以获得利润。” 北京朝批常务副总经理孙文辉认为，正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、“十一”的到来而有所改善，至少下半年不会比上半年更糟糕，但如何保证高端白酒价格体系的稳定也是关键因素。 酒企加大对中低端白酒产品的支持力度以发力“腰部市场”，经销商也 纷纷采取较大力度的促销手段，趁中秋佳节的机会清库存。 “今年双节就是一个追求走量的过程，以往的降价促销已经很难拉动销售也损害了经销商的利润空间，现在大家开始追求更多的增值服务，通过品鉴会等方式提升销量。”成都白酒经销商罗红表示，现在经销商都不敢大量进货，而是在消化库存之后再根据利润情况调整产品，进行选择性进货。 中端白酒降价脱困？ 部分业内人士将双节寄望于茅台价稳量增的同时，高端白酒降价后饱受积压的终端白酒也迎来关键脱困期。 查看全文編者按/白酒行業經歷瞭2012年下半年到2013年上半年的調整，行業發展已經由泡沫式“高增長”轉入瞭消費式“緩增長”階段，而經歷瞭從高利潤到高庫存的經銷商也 開始從這場風暴中緩過神來。 調整產品結構、降價促銷、清理庫存、追求利差，白酒經銷商頻頻開始瞭中秋、國慶白酒消費旺季的佈局，而今年的白酒消費旺季也被視作酒廠和經銷商在調整期的關鍵之戰。 “8月初我就新進瞭300件茅臺，按照目前的售價計算每箱可賺1000元，全部銷售完將賺30萬元左右，基本可以彌補上半年的虧損瞭。”成都白酒經銷商江勇透露，今年命運能否扭轉將看中秋、國慶這一仗。 在“雙節”主導著白酒廠傢和經銷商全年業績的關鍵期，近年來有著中國白酒風向標的茅臺也成瞭諸多經銷商的“戰略產品”。 押寶茅臺 《中國經營報》記者調查發現，隨著茅臺的價格企穩，不僅酒廠和經銷商的信心在逐步恢復，近年來有著中國白酒 風向標的茅臺也成瞭諸多經銷商的“戰略產品”。 多位業內人士分析，目前飛天茅臺酒市場認可度依然最高，且經過年初的降價後其價格也最為穩定，對於經銷商來說，當下茅臺酒依然存有良好的利潤空間。因此，經銷商青睞茅臺，並以此備戰旺季銷售。 不僅銀基在“雙節”之前牽手茅臺，中國白酒另一大型經銷商華致酒行也借茅臺酒推出瞭促銷活動，以較為優惠的價格銷售瞭上萬箱53度飛天茅臺。 市場信息顯示，53度飛天茅臺目前終端售價基本穩定。其中，商超渠道的價格普遍在1400元以上；大型酒類渠道商的主流渠道價格則穩定在千元以上；電商及團購價格也多集中在1100元左右，基本同茅臺網上商城的短期促銷指導價格一致，且上述價格也均遠高 於出廠價。 “在每瓶出廠價819元，一批價950元、零售價1099元的價格體系下，茅臺999元團購價仍有利可圖，同時茅臺819元的經銷權也搶手。”一位茅臺重慶經銷商表示，一旦這個體系穩定下來，不少茅臺體系外的白酒銷售商都將通過茅臺體系尋找貨源，“原來每瓶2000元的茅臺主要是政務和高端商務消費，每瓶1000元的茅臺相當一部分已是大眾的商務型消費和投資型消費瞭