竞价排名—营销策略1.0.0.ppt

* 竞价排名营销策略 百度大客户广告部 It’s not Branding vs. Search, but Branding Search Search is not only for SMEs 搜索不同于其他形式的广告，不应该间歇性投放 搜索引擎营销不只是买几个产品关键字投放到搜索引擎上 人群相关 内容网络 持续优化 关于搜索引擎营销的几个概念 SEM营销策略 * Module und Variations_E 4 factors (3) 1 2 3 4 关键字的选取与拓展 有效覆盖目标用户 广告创意撰写 针对性强的着陆页面 合理的排名与竞价 建立营销效果监测 根据转化效果调整投放 Rol analysis Keyword selection 搜索引擎营销步骤 Creative+landing page CPC Ranking 搜索排名营销步骤 通过关键字有效覆盖潜在目标用户 Keyword selection 找到核心词 根据核心词和工具拓展关键字 根据用户需求及网站筛选关键字 完成选词 关键字选择步骤 核心词： 品牌词——宝马 产品词——宝马3系，宝马530 行业/通用词——轿车，家用汽车 Keyword selection 贴纸机=大头贴相机 索尼爱立信=索爱 瑜伽=瑜珈；账本=帐本 企业资源管理系统=ERP 搬家=搬场（上海） 7种组合技巧 手机=shouji Keyword selection 关键字选择方法 产品/服务 核心词汇 +企业性质（公司、中心等） 品牌名称、通用型号+ 商业模式（批发、代理、加盟）+ +服务方式（培训、快递等） 质地、特点、功能+ 应用领域、地域名称+ +网民搜索意图（“找工作”等） Keyword selection 关键字选择方法 Keyword selection 关键字选择方法 低 中 点击/转化 高 检索量 高 中 低 品牌+产品 /价格词 通用词 品牌/产品词 相关信息/促销活动词 吸引人 信息客观真实 尽量包含关键词 总体介绍＋关键词对应信息 广告的标题和描述 广告的着陆页面 着陆页面与关键词相关性强 页面内容丰富，并有明确的call to action 用户体验为核心-双赢效果 适合用户 适合广告主 Creative + landing page 竞价排名与SEM服务 搜索排名产品 右侧最多10名 左侧“推广”前4名或前10名 左侧竞价排名 右侧竞价排名 + 智能匹配 主题推广（Content Promotion，简称CPRO）： 将关键字广告展示在百度数万家联盟网站的相关网页上 可以单独设置每日最高消费限额 竞价后台显示独立统计报告 支持分地域功能 对于账户平均点击单价较高的客户，可自主选择优质联盟站点进行定向投放 百度主题推广产品 推广方案 Ad planning solution 关键字方案 keyword 左侧竞价排名、右侧竞价排名、主题推广 关键字推荐、预算报价 物料准备 Preparation 关键字标题描述 Title Description URL、分组 批量操作 Bulk posting 搜索排名服务体系 推广优化 Creative optimization 拓展关键字 标题描述优化（Q值优化） 数据分析 Data analysis 数据监测 技术问题 专业统计报告 Reports 定期不定期统计报告 建议 Advices 新项目续单方案改进 广告主网站优化建议 基本服务 VIP升级服务 SEM服务流程 1、了解广告主需求 广告主营销推广的目的：品牌推广，产品销售及他们的目标客户 2、用户行为分析 什么样的客户是潜在优质客户？他们来自哪里？他们有哪些特征？谁还有可能成为目标客户？ 如何通过搜索引擎营销将他们带到广告主网站？ 3、行业/竞争者研究分析 分析竞争对手在搜索引擎上的投放，排名和投入，帮助广告主了解行业竞争情况，制定有效的SEM方案 4、根据用户行为分析与竞争者研究分析选择关键字 直接产品/服务相关：IBM，笔记本，IBM笔记本，IBM T61。。。 间接产品相关：消费电子，数码产品 潜在相关用户：白领，大学生 5、确定SEM方案与预算 6、通过竞价排名，主题推广产品组合全方位准确定向目标用户 用户有潜在需求进行搜索时-竞价排名 用户在内容网站浏览产品评测-主题推广 7、开通广告帐户，正式开始投放 8、提供投放效果数据（日报、周报、月报） 9、投放方案优化 根据前期投放转化数据和分析结果，不断调整关键字，排名，优化创意及投放方案，以达到设定的营销目标 投放更科学 推广更全面 受众更精准 展现更有效 覆盖更广泛 覆盖90％的上网人群，日展现