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S 海阔天空二期公关创意案 海阔天空——谨献给征服世界后的贵隐者 公关背景 活动时间：元旦期间 公关目的：通过强有力的公关活动促进项目销售 项目定位： 从项目定位可以得出： 让海匍匐的城邦 背景分析 对于销售来讲，可以简单的理解为：将项目卖点通过一种“语言”表达方式述说给目标客户群，使得目标客户与项目理念产生共鸣，最终在系列因素共同作用下促成交易； 公关活动对于销售来讲要解决的问题有三个： 1、寻求项目的核心优势、卖点； 项目优势挖掘 项目核心卖点来自项目本身，没有完美无瑕的项目，但是“瑕可掩疵”，也就要将项目的卖点、亮点放大； 明确海阔天空二期项目概况：海阔天空是海航城邦成员之一； 海航城邦成员包括：海航度假酒店 海航亚太会议中心 海航海阔天空 海航凤凰国际机场 海航天涯高尔夫 海南凤凰之星酒店 核心优势分析 作为海航城邦成员之一的海阔天空二期，其成员身份、其享有的“海航城邦”配套，乃至海航“这艘大船”必然是其区别于其他项目的、不可替代的核心优势； 也就是，海阔天空二期作为海航、海航城邦的一部分，从根本上来说代表着海航集团； 项目核心优势：对外明确海阔天空是海航城邦，海航集团世纪钜献全力打造的地产精品项目； 目标客户定位 海阔天空二期： 谨献给征服世界后的贵隐者； 4万平米的海居建筑，仅242席的稀缺奢华，驻驿于海航城邦西端，2栋岛式别墅依海岸线而偎，3栋高层公寓观海而聚； 海阔天空二期目标客户的“贵隐者”身份标准以及项目“仅242席稀缺奢华”都要求在目标客户群的选择要准确锁定； 目标客户群搜索 在对目标客户进行“大海捞针”的“人肉”搜索前，还是先考虑项目独有优势——海航城邦，海航集团，也许目标就在身边…… 海航城邦、金鹏俱乐部等海航集团圈本身就聚集着数不胜数的“贵隐者”； 目标客户定位：大海航圈的“贵隐者” “语言”平台搭建 在项目优势、目标客户的基础上，海阔天空二期的销售可以定性为：大海航圈概念下的“内部销售”模式； 内部销售就一定要有语气相符的“内部”特殊“语言”平台； 内部销售就要有内部销售的优惠条件； “内部语言”平台搭建：在大海航圈的组合下，以海航的名义邀请海航集团各行业“好朋友”开展新年年会，同时借助海阔天空二期销售平台，为项目融入业主“大海航圈VIP待遇”，即“海航优惠VIP圈”，例如：购房享受海航打折机票、酒店贵宾卡等等，互利互惠（附加：海航合作伙伴关系的巩固、大经济形式下海航的领航角色等），增加项目附加值； 活动主题 2009，海航好朋友新年年会 ——暨海航文化及新经济形式发展论坛 主题阐述： 1、体现海航与合作伙伴的关系； 2、对海航博大企业文化的宣传； 3、在当今市场经济形式下，组织携手探讨未来发展的大企业形象； 4、借助海航集团整体影响力聚集目标客户，在集团概念下推介项目； 主题表现 活动时间：元旦~春节之间 活动地点：三亚海航城邦 邀请人群：海航集团M6以上人员，海航旗下各主要负责人、金鹏俱乐部成员、海南各合作银行、保险公司等海航合作伙伴集团高层 活动形式：新年年会的组织形式下举办海航文化及新经济形势发展论坛，同时进行海航城邦度假体验之旅； 表现形式 活动内容具体表现如下； 海航好朋友新年高尔夫邀请赛 余秋雨召集海航文化发展论坛 海航“好朋友”新经济发展论坛 海航城邦体验之旅暨海阔天空二期推介 五指山户外生态体验之旅 海航新年鸡尾酒会及文艺晚会 海航好朋友新年高尔夫邀请赛 海航天涯高尔夫球场举办高尔夫邀请赛，彰显高端完善配套； 余秋雨召集海航文化发展论坛 邀请余秋雨举办海航文化论坛，就海航文化进行探讨，关键是，余秋雨在讲解过程中列举“海航城邦”规划中所包含的企业文化理念，借助企业文化推介项目，同时为后续的海航城邦体验之旅做铺垫； 海航“好朋友”新经济发展论坛 金融危机下的经济形式，各行业、各大企业面临着纷繁复杂的形式，在这样的形式下，海航召集各合作伙伴开展经济形式应对论坛，不仅符合企业形象，也在一定程度上缓和了海航自身面临的压力； 海航城邦体验之旅暨海阔天空二期推介 海航城邦作为活动举办地，最重要的任务，也是目的，就是让来宾体验海航城邦的完善配套和高端生活形态，海航城邦体验之旅是本次活动的重点所在，也是海阔天空二期进行项目推介销售的核心展现平台； 在余秋雨海航文化探讨的铺垫下，为客户营造一个可以用心体验