N2700C上市方案.ppt

目 录 N5130C表现 N6300销售表现 销售节奏 2700c 厂家推广计划 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 新品上市方案 N2700C 销售管理部 2009年6月8日 1 上市背景产品介绍 2 3 4 渠道规划策略及要点 销售信息销售节奏 重点工作推进甘特图 市场策略 5 上市背景产品介绍 诺基亚2009年下半年唯一款经典气质手机，走中低端路线，支撑市场份额的重要产品； 首款采用N8800简版设计的手机，个性、时尚； 2009年WK26上市，为公司Q3带来销量和销售额的重要产品。 产品介绍 网络制式：GSM/GPRS/EDGE 适用频率：850/900/1800/1900MHz 重　量　：85 克 尺寸/体积：109.2×46×14mm 可选颜色：钨黑色、 亮银、红色 屏幕参数：26万色TFT彩色屏幕；240×320像素，2.0英寸； 内存容量：64MB 通话时间：360 分钟 待机时间：288 小时 摄像头像素：200万像素 标准销售包装 诺基亚 2700c 电池 BL-5C A (700 mAh) 充电器CA-100C, AC-8C 耳机 WH-102 用户手册 产品上市颜色 – 黑色 红色 黑色 主要卖点介绍 简洁流线型机身设计, 绽放现代经典气质 MP3播放器及3.5毫米通用耳机插孔,悦耳音乐环绕 最大支持2GB存储空间,容纳多彩缤纷生活 电邮、上网等众多功能,尽享无穷乐趣 2英寸靓丽大彩屏*,200万像素照相机,定格身边精彩瞬间 * 有效像素为 320 X240 产品亮点 2英寸 QVGA 彩屏 30MB用户可用内存,附带1GB microSD卡,支持 Micro SD 最大支持2GB 最长12天 最长6小时 200万像素，带视频摄录 音乐播放器；FM 收音机；视频摄录 屏 幕 : 通话时间 : 图像功能: 待机时间: 内 存: 多媒体功能: 竟品对比 Series 40 第三版界面 S40 V3.0 S40 V3.0 操作系统 操作系统 7MB最高可扩展到2G 30MB最高可扩展到2G 64MB最高可扩展到2G 内存 手机内存 2.0英寸 2.0英寸 2.0英寸 屏幕尺寸 240×320像素 240×320像素 240×320像素 屏幕分辨率 1600万色TFT彩色屏幕 26万色TFT彩色屏幕 26万色TFT彩色屏幕 屏幕颜色 手机屏幕 8倍数码变焦 4倍数码变焦 8倍数码变焦 变焦倍数 200万像素 200万像素 200万像素 拍照像素 照相功能 210 分钟 360 分钟 300分钟 通话时间 336 小时 288 小时 300小时 待机时间 106.4×43.6×13.1mm/56cm3 107.4×46.8×14.8mm 109.2×46×14mm 尺寸 91 克 88 克 85 克 重量 940?元 936元 － 价格 2007年 2009年 2009年 上市时间 GSM/GPRS；900/1800/1900MHz GSM/GPRS/EDGE 900/1800/1900MHz GSM/GPRS/EDGE 850/900/1800/1900MHz 网络频率 规格参数 N6300 N5130 N2700C 主要参数 主要功能 数据来源：赛诺 从上市第7周份额上升到1%,零售价格从上市1198元在W18下滑到998元，市场份额上升到1.76%; 数据来源：赛诺 09年Q1、Q2市场份额非常稳定，均在1.8%左右.在W18份额上升到2.43%(5.1节假日).零售价格从1100元下滑到940元. N2700C 产品分析综述 高覆盖，KA客户无条件覆盖，渠道目标4000家 渠道策略 1.5%-2.0% 市场份额预测 为保证产品高性价比，上市价格应具备一定进攻性，由货源情况和市场需求自然溢价 价格策略 2700C为998元 6300为940元 5310为936元 价格预测 以厂家推广为主，天音辅助投入市场物料 市场策略 基本与N5130、N6300相同； 产品功能 渠道规划策略及要点 规划责任人 分公司 大 区 总 部 渠道规划执行人：分公司品牌三部产品经理； 渠道规划责任人：分公司营销副总（营销经理）； 审核责任人：大区诺基亚品牌营销经理; 审核执行人：销售管理部诺基亚计划经理; 终审：销售管理部/品牌管理三部; 渠道规划策略及要点 诺基亚BA、RKA、WKA客户必须100％物理覆盖； N2680销售表现突出的非KA客户，纳入渠道规划； 渠道规划原则 N2700C 机型 要求各分公司务必自行调研N5130、N6300销售数据； 请各分公司务