如何迅速理解一个新的行业.ppt

我们的目标是在1个星期内了解一个新行业，在2个星期内完成行业分析的报告内容，时间紧、任务重。因此，锁定重心很重要。 行业的信息非常多，我们在查找、阅读相关资料的时候，只关注核心的问题，细节的问题在初期不要关注，不然时间总是不够用的 * 要做到“心中有树”，把这些关键点放在心中，这样在我们查阅资料的时候，有对信息的敏感性，寻找找到需要的内容 * 注意挖掘数字背后的内容 * 以客户需求为核心 * 该工具如何被应用详见案例 * 如何迅速理解一个新的行业方法理论 迅速了解新行业的目的是什么 专项型 监测型 策略驱动性 事件驱动性 新业务拓展 进军新领域 现有业务变革 竞争驱动性 需求驱动性 市场总体 市场竞争因子 竞争对手 消费者偏好 客户满意度 技术 市场 政策 新业务是拓展前景如何？ 在新的业务领域是否有市场机会？ 在现有业务基础上进行渠道变革，建立差异性市场策略 市场总量、规模的监测 某产品线、价格、渠道和促销的监测 竞争对手市场营销活动的监测 消费者偏好调查 客户满意度调查 行业的技术变革对业务的影响 竞争对手间合作建立合资公司 国家政策调控对公司业务的影响 市场前景如何 市场机会在哪里 市场变化带来的机遇与挑战，如何应对 信息用途不同，需要了解的内容不同 目标市场 产品 分销 价格 推广/促销 实施系统 计划系统 控制系统 信息系统 竞争对手 中间商 公众 供应商 人口-经济环境 技术-自然环境 政治-法律环境 社会-文化环境 了解一个新的行业，要从最核心的内容入手 目标市场 把握产业核心问题的几个关键点 通过产业内涵分析准确理解需要研究的行业 通过权威机构对行业的定义分析解读行业范围 通过对行业特征的搜集整理把握行业的主要特点 通过行业对经济、文化、政治、人民生活等各方面作用的分析，挖掘行业的驱动因素和发展前景 通过关联产业的分析了解行业的重要性以及主要影响因素 通过产业链分析明确利润分布和各环节的主要参与者 W 确定产业链上下游是谁？ H 明确产业链各环节之间的关系如何？ W 明确产业链的主导者是谁？ 明确该产业生态环境中的商业模式 明确影响该产业的主导者 明确产业链的利润分布 通过市场总量分析描绘生命周期图 时间 研发期 市场引入期 收益曲线 成长期 成熟期 衰退期 市场总量 行业总量分析 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长率 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，扩展分销渠道为主要对策 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策 年份 市场容量 年均 3% 年均 10% 通过对比分析明确供需对比关系以及细分市场发展重点 总体市场 细分市场 细分市场 A类 B类 C类 D类 供给 需求 供需缺口 缺口占总供给比例 …… 通过进出口产品结构分析明确国内供应企业所处的位置及贸易依存度 总体市场 细分市场 细分市场 A类 B类 C类 D类 进口 出口 进出口差 进出口占总供给比例 …… 透过专家之眼把握行业技术特点及趋势 综合各家评论，总结行业的主要问题和未来发展趋势 主要问题 发展趋势 尝试进行市场预期与阶段划分，寻找商机 收益预期 Time 起动阶段 被夸大的 预期峰值 幻灭的低谷 启蒙斜坡 生产力的 稳定阶段 发展阶段 对整个预期进行阶段性划分 每个阶段市场发展状况及重点 每个阶段的商业机会 利用五力模型评估行业的竞争程度 行业进入成本 准备资金量 销售渠道获得难易程度 产品差异程度 供应商更换成本 获得政策许可的难易程度 对原有业务的影响力 产品差异性程度 生产和厂商功能相同的企业在其他市场有很大利润 行业内的厂商是否非常关心与其功能相同的其它种类的产品 供应商数量与规模 供应产品的替代产品数量 原材料对本企业产品的关键程度 采购数量对供应商的影响 本行业大部分厂商提供标准化类似产品 客户产品的利润率 客户对厂商的供应者影响很大 厂商的产品占了客户采购量的很小部分 客户转换供应者容易程度 本企业产品对顾客产品质量贡献很小 顾客了解我们的企业以及利润水平 评估点： 利用集中度分析判断行业竞争等级 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效 累计市场份