11-2宽带专题分析521v3.pptVIP

目 录 全省发展情况对标分析-光纤占比低 本地网存量宽带分析-总体构成 本地网存量ADSL及LAN分析－低速率、高资费 本地网存量光纤分析－光纤高端化 宽带发展创新举措-光纤09年指标 2季度指标和发展现状-时续进度严重滞后 目 录 宽带发展创新举措－商务光纤产品定位 宽带发展创新举措-光纤统一定价 宽带发展创新举措-总体策略 宽带发展创新举措-策略导图 光纤发展策略1-C网礼包 光纤发展策略5---新装光纤用户 发展收益测算 各阶段经营单元重点目标客户 营销工作方法和要求 各阶段经营单元重点目标客户 营销工作方法和要求 各阶段经营单元重点目标客户 营销工作方法和要求 * * 要替换 C网再加100分钟可选包 宽带用户数修改实际上网光纤数 两组策略:传统光纤+路由器组合套餐、商务光纤+路由器组合套餐再增加一页外网反争夺策略 各阶段经营单元重点目标客户 营销工作方法和要求 各阶段经营单元重点目标客户 营销工作方法和要求 各阶段经营单元重点目标客户 营销工作方法和要求 中国电信股份有限公司杭州分公司政企客户部 China Telecom Hangzhou Branch Government Enterprise Customer Department 内部资料 注意保密 第一部分 政企宽带现状分析 全省发展情况对标分析 　　　　　　 本地网存量宽带分析 本地网光纤发展情况分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 第二部分 营销策略与举措 　　　　　 创新产品 　　　　　　 具体举措 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　 12.68%　 79185 3.55%　 624719 全省 8.18% 1415 3.90% 443889 17291 舟山 19.39% 8130 2.59% 1620648 41926 台州 11.39% 1809 2.97% 534455 15883 丽水 13.04% 1562 2.01% 595751 11981 衢州 22.21% 5844 1.51% 1745255 26314 金华 10.53% 4715 2.46% 1818541 44774 绍兴 22.53% 3411 1.74% 868852 15141 湖州 11.96% 5359 3.34% 1341226 44813 嘉兴 15.96% 11380 2.81% 2536078 71287 温州 17.83% 19298 3.80% 2846439 108239 宁波 7.16% 16262 6.98% 3251919 227070 杭州 光纤占比 光纤到达数 渗透率 CRM客户数 宽带到达数 经营单元 从全省政企宽带发展情况对标数据分析，杭州本地网政企宽带渗透率为6.98%,全省排名第一。但光纤在政企宽带中的占比-仅为7.16%,低于全省平均水平，与宁波、温州相比有较大差距。 说明：由于只能取到其它本地网宽带用户到达数，所以渗透率只能用宽带用户到达数除crm客户数，数据相对准确，实际客户渗透率会更低。 全省发展情况对标分析-光纤ARPU较高、渗透率低 以4月份出帐收入为依据，对全省光纤ARPU值进行对标分析，杭州本地网4月光纤总收入1526万元（含拨号光纤），光纤月ARPU值为1479元/户，高于1100元/户的全省平均ARPU值,同时高于宁波与温州。 全省光纤业务ARPU值对比（截止2009年4月份数据） 以杭、宁、温三个本地网4M及６Ｍ光纤用户年ARPU值对标，两档速率均高于宁波及温州。 本地网宽带用户共计22万户，其中： 1、按月出账用户8.3万户（后两页分析以月出账用户为准） 2、全球眼1100户、VPN1.6万户、201+8.2万户； 3、不出帐及出帐为0用户：3.8万户； 其中201+1.08万户、林学院用户0.5万户，商务领航套餐用户0.24万户（由于是账单收入还未分摊）、VPDN用户1.1万户、公免用户973条，其余7827条为手工分摊用户、总部付费用户和全球眼无标识用户。 总体情况：截至到4月底，本地网共有DSL/LAN出帐用户7.43万条，4月当月收入901万元，年平均ARPU值1454元； 各速率用户数和资费分布：1M及以下用户占总用户的81.7%,低速宽带占比非常高； 区域差异：市本级和县公司之间资费水平差距比较明显，平均资费约为1.7倍；市公司2M－4MDSL/LAN平均资费为3400元； 本地网DSL及LAN用户目前还是处于”低速率、高资费”的趋势。 1454 9016575 74392 1015 2505117 29609 1745 6511458 447