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* 婚恋行业市场分析 2010/06/13 竞争一：现阶段中国婚恋网站注册会员排行第一 世纪佳缘世纪佳缘.doc 竞争二：现阶段中国婚恋网站注册会员排行第二 珍爱网珍爱网.doc 竞争三：现阶段中国婚恋网站注册会员排行第三 嫁我网嫁我网.doc 竞争四：现阶段中国婚恋网站注册会员排行第四 百合网百合网.doc 竞争四：现阶段中国婚恋网站注册会员排行第四 百合网百合网.doc 从目前4个大型门户网站来看均已发展成熟，市场占有率非常高，资本金雄厚，运营成熟，不适宜我们进入此类市场； 而从其成功经验来看得出以下几点： 1、市场多数在华东地区，华南广州地区基本均有分布，但广东大部分区域尚未被开发，尤其是市场份额最大的深圳 2、高调的宣传策略，资本金的pk，广告轰炸 3、部分网站开始关注高端市场，都在试水期，服务不专业 4、网站的整体感觉不纯粹，会员相对低端、市场也没有细分 5、活动组织太大众化，没有深度和高度 6、主营业务为网站平台的流量、网络消费产品等 分析与结论 因此我们得出结论： 1、要脱颖而出就一定要从市场上就进行区隔，因此应坚定不移的的走高端路线 2、服务片区应包括港澳台、珠三角和国际市场，再没成熟时不去打华东华中战役 3、服务种类要进行细分，以多个子品牌来拉动母品牌，使母品牌看起来更加强大，例如：富豪阶层、归国海龟、在华国外友人、资深白骨精等 4、出于成本考虑，不采取广告轰炸，而注重大服务质量，用口碑说话，尽量进行客户的渗透，避免成本太高 5、不执行疯狂造势，转而包装行业的神秘感，对外口径所谓猎头就是各类商会、行业精英以及其他网站是我们的资源，我们做的不是一个网络交友平台，而是一个解决婚恋问题的专家机构 6、注意对外形象要纯粹，有设计感、时代感，充分迎合现代人的口味，做到站在一个平台上说话。 7、活动组织要有新意，我们是主演，会员是群众演员，做到“既是农民进入5星酒店他不敢脱鞋的效果” 分析与结论 竞争一：现阶段中国最高端的婚恋网站 钻石王老五钻石王老五.doc 锁定做高端市场的首要结论，我们看看周边的竞争环境： 竞争二：华南区口碑冠军 微酸网微酸.doc 竞争三：业界领军人物私人猎头网站 佳偶婚恋/?bdclkid=SwK_J2XIm6RkeBVZMgyCqa_NmJ0K0gscp8Lr78L1UTJP 百年天橙/ 让我们先看看以网络为门户的线上+线下形式形式，他们包括： 1、定位富豪阶层的钻石王老五，我们要引以为戒的是他失衡的价值观，以及盲目而疯狂的市场炒作，当然这是对外围的印象。不过分的说他们已经是外忧内患了，内部管理混乱、员工忠诚度大打折扣、中高层流失、董事会分歧严重、重要的是客户的期望值没办法别满足； 2、华南的最大竞争对手微酸网，我们不仅看到一个定位准确的公司，而且看到了一个主张行业领先的富有思想的公司，我们怎要来超越他？ 首先我们看到网站虽然是业内最好的，但是没有个性，没办法形成鲜明的观点； 其次，我们眼里的微酸是小资的白领和金领的平台，没有高端的感觉，高端不是喊出来的，是通过有系统的组织和渗透的 最后就是形象主张的输出部分，对外的媒体形象、网站的照片、活动的策划等等没有区别于其他类似的网站，这是经营者思考问题的方式没有调整，大家还在跟风，我们需要做出突破 高端市场的分析1 让我们再看看以网络线上注册+猎头形式，他们包括： 1、北京地区的佳偶，简单的包装+简单的推广，可以说还没有形成规模，但是至少吸引了猎奇的眼光包装了行业的神秘感，好在老板是个资深人士可以包装包装，也好在有那么一些成功的案例。因为区域不同，对我们形成不了威胁。 2、唯一定位深圳的猎头公司百年天橙，就像是一个家庭作坊，标准的就那么一个红娘跑媒拉纤，没有资源，没有信服力，没有产业链、对于一个这样的公司单独考竞价排名就由每天将近1000的注册量，由此我们更加看到了成功的曙光 高端市场的分析2 *