一段被遗忘烟草商战史.docVIP

一段被遗忘的烟草商战史 　　与英美烟草公司在市场上苦斗了近20年之后,南洋兄弟烟草公司终于等来了自己的黄金时代。但它的创立者简氏兄弟一直梦想的这一天来得太晚了? 　　 　　“空山不见人”,是唐代诗人王维的名句,简氏兄弟之间的往来书信中,常常提到“空山”一词。不明底细,就会纳闷,为什么他们要将强大的竞争对手英美烟草公司称为“空山”?空山无人,意指“有鬼”,也可以看作是一个特定的密码。 　　1905年,简氏兄弟在香港租了一间平房式的旧货仓作为厂房,创办南洋兄弟烟草公司,第二年投入生产。到1915年,经过10年的惨淡经营,南洋发展到一家拥有24架卷烟机、12架切烟机及各种附属机器60多架、女工1000多人、司机和男工200多人的企业,日产烟至少100多箱。 　　然而,当时英美烟草公司一直占有中国卷烟市场的大部分份额,每年赚取的利润达七八千万到八九千万元。南洋的调查员1915年提供的市场调查报告称,上海的大同行20多家都与英美公司有约,不能销别家的货,小同行170多家也受大同行的压力,不敢代售别人的货,连日奔走都无人肯定南洋的货。1916年,在汉口、天津,南洋的牌子销售额分别只有英美的十分之一、十四分之一。1918年,在南京、镇江、苏州一带英美香烟几乎控制了全部烟摊。英美公司不仅在产品质量和销路上占有优势,而且在税捐上也享有特权。 　　 　　合并与反合并的较量 　　1917年2月,英美烟草公司再度想要合并南洋兄弟烟草公司,提出的条件看上去也很优惠,企业的形式和名称都不变更,保留现有管理部门和全部职员,总经理、协理仍由简氏兄弟担任,资本额扩大到1000万元,先实收500万元。但其中最关键的一条是新公司的股份,英美有权认购每种股票(包括优先股和普通股)的60%,说到底就是要控股。另外还有一条,简氏也不接受,“所有不动产、机器、设备、烟叶存底等等,按照原价并合理减除机器折旧,移转与新公司;同时新公司根据旧公司过去5年中盈利情况加以估计,对其商誉(包括全部商标在内),支付一笔合理的款项。” 　　简照南在给弟弟的信里透露了心曲,如果英美同意增资到2000万,双方各出1000万,南洋以现有的不动产、原料、账项包括商誉、商标等权利抵作资本,对方出现银,则??以合并。长期的竞争让他对未来不无担忧,“现下日日与其战争,不过恃一点人心耳。将来政府又开办,别公司又多3、2家,则人心不可恃矣。”这样的条件,英美公司当然不会接受。 　　简玉阶回信说:“我公司10余年来与之竞争,前者兵败粮尽,尚未畏之。今日已有基础,营业亦年进一年,乃反屈降之,未免失计,人亦必笑我愚。昔之东吴,不甘屈事曹操,卒获三分天下。且我营业之增加,多借国货二字为号召,故得社会人心之助力,致有今日。 若一旦屈降外人,纵不为生活唾骂,亦令提倡国货者灰心。而我公司营业必从此失败矣。”简家其他成员,乃至公司重要职员也对合并表示警惕,认为利在目前,害在日后,不能上当。 　　谈判一直在进行,简照南没有最后拿定主意。直到7月23日,他写信给弟弟简玉阶说:“中国大局纷扰,商人吃亏,无处无不淡静。南北水火,看未易了,将必有大乱发生,则商业前途不堪设想。加以‘空山’战斗日益剧烈,原料日贵,沽价日斗日贱,将必由微而薄,由薄而至于亏蚀,可断言也。但合并事,你等反对,余亦意淡,昨已推卸作为罢论。” 　　合并谈判宣布暂为取消已经是1917年10月下旬。之前1914年、之后1922年,英美公司至少共3次想合并南洋公司,简氏兄弟都没有答应。这封信后面还有一句话:“然则本公司用何方针为佳,似拟照你等之意思,即改有限,公之于众,以联国人协力抵抗之可也。” 　　南洋兄弟烟草公司原是无限公司性质,1905年在香港初创广东南洋烟草公司时只有股本10来万,七拼八凑,4年后改组为广东南洋兄弟烟草公司,1915年在北洋政府农商部注册,产品逐渐在广州、武汉、上海、天津、沈阳等地打开销路。1916年起正式在上海设局经营,销路日见起色,到1917年已月销卷烟近2000箱。简氏兄弟由此萌生改组为有限公司、增加资本、扩大生产的念头。1918年3月20日在上海举行的全体股东会议上,决议改为有限公司,额定资本500万元,分25万股,先将原有资本及一切动产、不动产折价核实,抵换新公司股份260万元。同时议定,旧人日后如要转让股份,必先商知旧人,不愿承受,才可卖给外人,但不得卖给外国人。新公司当年7月就报农商部立案注册,改组的公司章程规定,“本公司本店及总工厂设在上海,其分工厂设在香港”,正式将中心转到了上海。 　　1919年,南洋兄弟烟草公司再度改组扩大,资本额扩充为1500万银元,超过原来预想的3倍,新加入的投资方有银行家钱新之、实业家劳敬修、郭标等人。7月17日签署的《合同议据》充分尊重简氏兄弟的创始人地位:“南洋兄