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微信招生实战干货(直接落地) 我们都知道，招生是系统性工作，需要各个环节配合衔接，单一某个环节的优化并不能带来太多改变根据好未来家长帮的招生策略，社群营销（微信社群建设）将成为招生的最有力武器而系统性这么强的社群营销，靠某单一环节的、片面的执行，比如，「如何写好公众号招生文案」之类能解决么？传统招生手段已经逐渐失效，系统性的社群营销到底该怎么打？ 传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销这三个渠道分别存在的问题是： 传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低； 口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢； 公开课会销成单率高，但到场率很难保证在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用，但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段，报班是一种服务购买，我认为这种购买决策的特点主要有三个： 高价低频（课时费价格较高，且家长一般不会轻易选择换班）信息不对称（家长对于辅导机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息）付费者与使用者分离（家长付费，学生上课）报班高价低频的决策特点决定了，来自机构的低频、轻度刺激基本没用（很多机构只在升学时撒一遍传单，且家长一下收很多传单，你的传单刺激自然不重）报班信息不对称的特点决定了，家长不会轻易相信机构的任何自吹自擂的宣