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网站业务谈判技巧 客户识别 有网络营销意识受过伤害的 1、营销的的定义（无营销没生意） 2、传统营销与网络营销的区别 二八原则 3、关键词定位的重要性 查询方式 SITE: LINK 站长工具 4、客户找到你之后的意义 5、推广是企业网站的必由之路 家族企业需要转型的 1、传统企业的经营模式 信息化导到企业产品无竞争能力 2、模式简单容易复制 3、网络营销助力转型 4、最节约的营销模式 5、推广资金的节约 有企业网站的 1、利用服务优势特征放大客户需求点 看客户的网站结构及语言 关键词定位外链等 2、询问企业优势特征看是不是有放大优势之处。 3、看客户产品线结构看客户网站是否满足其市场需求 4、看客户域名是否规客户自有 5、询问服务费用看是能帮客户节约更多资金 做B2B平台的客户 1、流量理论 2、数据分析 3、域名平台 4、推广费用 5、客户集群 6、发展模式 7、全网营销 同行成功客户案例 1、企业身边有做网络成功的对手或者是朋友的 2、对比客户成功要素 协助客户 1、如何做好网络营销 第一步营销推广 1、付费推广 流量导入 团队建设 2、免费推广 体系建设 第二步 平台建设 1、团队建设 2、企业转型 第三步 平台销售 网络营销团队建设 整合营销最大化企业效果 平台推广对接企业网站 提升企业网络流量与PR值 平台推广增加企业资质诚信体系 业务分拆价值提供 诚信团服务 E掌柜服务 第三方平台推广服务 服务价值体系分拆 学习应用 价值转换 流量分拆数据整合 客户人情售后服务 老板人情体系代理 人情代理体系健全 信心保证 服务转型 业务平横 售前体系 售中体系 售后 TNM系统导入 售前网站谈判 企业发展与商业模式 产品线定位 突出性产品属性定位模型 网络主推产品定位 企业发展及网站链接布局模型定位 网站首页SPEED.1广告语 企业发展及网站链接布局模型定位 企业发展与商业模式 传统经商模式 摊位制 网络经营模式 线上线下 现代实体市场功能：商品集散、财务结算、信息传播和形成价格，物流配送 企业转型模式：连锁、代理、配送、拍卖、网络连锁经营，实行总经销、总代理。网络交易、仓单经营。 总部营销全国分销通路渠道构建 企业运作思路流程 互联网电子商务 一 营销阶段 二 平台销售交易阶段 企业发展模式 流量积合与数据分析阶段 营销与品牌建设阶段 平台销售交易阶段 连锁经理 总部营销 仓单经营 经商模式重构 产品线定位 找出公司产品线发展三条线 核心业务利润产品 支持企业发展展的产品 增长业务品牌产品支持公司未来发展的品 种子业务 研发产支持人公司将来发展的产品 产品线组合明确问题 产品线划分定义 产品属性定位模型 网络主推产品属性定位 网站设计 将企业属性与产品优势进行放大 改变企业的运作方式 线上营销线下交易 找到你--相信你---与你成交 网站首页SPEED.1广告语企业发展战略市场定位 售后服务 网站托管运营 专业设计 专业编辑 专业技术 优化指导 专业模板依模而做 专业指导 随时电话 seo核心提示 方案提供 Thank You! Add Your Company Slogan * * 培训指导 罗夫云 林秀碧 李德龙 张宏凯 左曼丹 郭端杨 域名 成功客户 运营 发展 电话 网站案例 网站排名 名人优势 指导见意与风险预估 企业优势整合放大宣传 企业产品线整合定位 企业人才后续培养建设 售前 售中 售后 质询客户意见见意 提供设计宣传意见 协助平台整理上线模板 协助平台上线后指导运营 协助企业规划发展体系的几个层面见意 平台 网站 诚信团 E掌柜 平台推广 流量导入 品牌宣传 诚信体系构建 自营发展期 鑫银特华尔信 反面案例：吉平化工 seo人员培养 认可华南城网的服务与你的服务或认可我 做了很多推广效果不佳 营销见意被接纳 认可你的营销模式 导入期 诱导期 谈判期 收费期 一次收费信心保证 个人承诺找人保证 自主品牌 自身发展 规划导入商业模式转型 成功案例 专业保证 第三方风险考虑 表格化建站需求 上线测试 版本面确认 交付使用 使用过程 表格 电话 电话指导 见意 风格体系 企业优势 产品优势 企业家优势 确认客户横幅设计 确认产品优势特点 重点提示 欠缺补足 关键词设定 后端描述 关键词指数 进行客服体系 内容协且填充 网站上线后一周及一个月内内容 四张横幅设计 描述模板与内链见意 指导见意 1. 版面 2. 横幅 3. 产品 4. *每个月做一次网站客户的全面检查由技术与客户提出要求销售上门指导服务 微博