光耀美居卖场总结.docVIP

光耀美居卖场总结 经过3天对银川光耀美居光华店进行卖场考察，我组总结以下几点，以供参考： 一、光耀美居光华店总经营面积80000平方米，单体四层。一层为现代家具销售区，主要销售的产品为板式家具、藤器家具及五金类家具；二层为软体家具销售区，主要销售的产品为卧室寝具、沙发等；三层为经典家具销售区，主要销售的产品为实木家具、欧式家具及红木家具；四层为办公家具、窗帘布艺销售区。 二、此卖场属于中高档卖场，设置两部自动扶梯，两部观光电梯，在卖场一楼中厅设置收银台，集中对售出家具产品进行结款工作。每层设四个休息排椅。没有设置任何自动售货机或饮料销售点。 三、该卖场销售的家具产品以全国二线品牌为主，一线品牌较少。一层现代家具馆以板式家具为主，本组以卧室五件套为基准，分别对各品牌的价格及产品的款式进行了摸底总结以下几点： 1、产品集中了板式家具的特点，款式相对新颖，各类造型较多，套房内各类家具较为全面，较适合年轻消费人群。 2、产品以广东家具品牌为主（如华源轩、健威等），占总比重的百分之六十，四川产品如全友、掌上明珠等占总比重的百分之十；北京、天津家具占总比重的百分之二十五，如猫王、北京美迪、意风等；其他百分之五为苏州、杭州等地家具。 3、从产品价格来看。每套卧室家具价格区间在15000元到21000元之间。产品标价较高，折扣也基本为5折到7折之间，最终成交价每套在9800元至15000元之间。估